Яндекс Директ: особенности работы, правила настройки рекламы в 2018 году

Кто же не знает, что реклама – это двигатель прогресса? Любой школьник вам расскажет, чтобы продать товар, необходимо рассказать о нём как можно большему количеству людей.

Можно давать объявления в газетах, расклеивать их на столбах и заборах, раздавать листовки в людных местах, но выгоднее всего – обратиться к интернету. В настоящее время контекстную рекламу можно разместить в трёх крупнейших поисковиках – Яндекс, Гугл, Рамблер.

Давайте поговорим подробнее о Яндекс Директ (ЯД) – самой популярной среди российского сегмента рекламной системе на сегодняшний день.

Основные особенности системы

С помощью ЯД вы можете размещать объявления в интернете, и будете платить не за размещение и показы рекламы, а за клик и переход по ссылке.

Терминология

Директ что такое, если рассматривать общее понятие? В буквальном переводе с английского – прямой, направлять, руководить. Как видите, это определение широкого смысла, в зависимости от сферы деятельности, слово обозначает различные понятия. В боксе этим термином называют прямой удар, в оркестре – дирижировать, в кино – режиссировать.

Если рассматривать маркетинг, то директ – это влияние продавца на покупателя, приводящее к нужному результату.

Продвижением бизнес-проектов занимаются директологи.

Особенности рекламной системы

Контекстная реклама – вид объявлений, содержание которых целиком зависит от контекста данного сайта. Она бывает нескольких видов.

Поисковая

Например, вы хотите приобрести хлебопечку. Вводите запрос в поисковую строку Яндекса: «Купить хлебопечку дёшево» и нажимаете кнопочку «Найти». Появляется длиннющий список на множествах страницах о самых лучших хлебопечках.

Поисковая система

Клик на любом из них приведёт вас на специализированный сайт, где вы можете совершить покупку. Кроме того, отобразится платная реклама, которая соответствует вашему запросу.

Если объявления размещены на престижных местах, сразу бросаются в глаза, то стоимость их будет высока, но и продвижение товара более эффективным. Более скромные не так дороги, но и увидит рекламу меньшее количество пользователей.

Оплата за размещение рекламы целиком принадлежит Яндекс Директу.

Тематическая

Эти объявления могут совпадать с тематикой сайта, но могут и отличаться. Появляются они в зависимости от истории ваших запросов в поисковике. Например, вы интересовались хлебопечками, поэтому в течение нескольких дней на любом из открытых вами сайтов будет отображаться реклама соответствующего характера.

При переходе по такому объявлению, половина стоимости за размещение идёт Яндекс Директу, а другая часть – создателю сайта.

Плюсы ЯД

Почему лучше выбирать Яндекс Директ в качестве рекламной площадки? Каковы его преимущества?

  • Обращение к целевой аудитории. Грамотная настройка контекстной рекламы обязательно приведёт покупателей в объятия продавцов, поскольку предлагает именно то, что они ищут.
  • Оплата за клики. Если вы даёте объявление в газете, то платите немаленькую сумму за его размещение, и неизвестно, прочитает ли кто его. В ЯД вы оплачиваете каждый переход на сайт по вашей рекламе. Те, кого не интересует ваш товар, никогда не кликнут на ссылку.
  • Ключевые слова. Можно задать нужные ключи для привлечения потенциальных покупателей, и минус-слова, чтобы отсечь нецелевую аудиторию. Например, это касается географического критерия. Объявление «Купить хлебопечку в Самаре» отсеивает покупателей из Владивостока.
  • Проверенные ресурсы. Ваша реклама будет размещена только на качественных и надёжных сайтах.
  • Гибкая настройка. Вы можете в любой момент отредактировать объявление, добавлять новую информацию, менять изображения или текст.
  • Экономия времени. Запустить рекламную компанию можно в течение часа. Это легко и доступно каждому.

Пошаговая инструкция запуска рекламной компании

Итак, займёмся продвижением товара с помощью ЯД. Ваша цель – грамотно настроить контекстную рекламу, чтобы не потерять вложенные в неё деньги, а привлечь как можно больше потенциальных покупателей.

Создать аккаунт

Прежде всего откройте поисковик Яндекс и найдите официальный сайт Директа, а можете просто перейти по ссылке https://direct.yandex.ru/. Перед вами откроется главная страница, где вас должна заинтересовать большая жёлтая кнопка «Разместить рекламу». Нажмите на неё.

Открылось окошко входа в аккаунт, выберите «Регистрация», заполните все поля.

Выбрать стратегию показа рекламных объявлений

После регистрации в появившемся окне нажмите кнопку «Создать компанию» и выберите «Текстово-графические объявления». Начинаем заполнять все предложенные поля. Некоторые из них могут вызвать вопросы. Разберём нюансы:

  • Временной таргетинг. Здесь можно выбрать время показа рекламы: дни, часы или круглосуточно.
  • Регион. Если ваш товар узконаправленный, например, вы изготавливаете и устанавливаете пластиковые окна только в городе Урюпинске, то выбирайте нужный населённый пункт или область. А вот когда вы нацелены на продажу товара по всей территории страны, то выберите «Россия».
  • Стратегия. Лучше всего указать «Ручное управление ставками» (на поиске). Так вы настроите объявление по своему вкусу и сможете сэкономить. В этом случае также отключается пресловутая тематическая реклама, которая очень раздражает пользователей, так как уже не актуальна, но глаза продолжает мозолить. Она только «съест» бюджет, а прибыли не принесёт. Поэтому избавляйтесь от неё без сожаления.
  • Корректировки ставок. Их три: целевая аудитория, мобильный, пол и возраст. Здесь всё зависит от товара, который вы продаёте. Например, рекламируете губную помаду, значит мужская половина человечества явно будет лишней.
  • Минус-фразы или Стоп-слова. Очень важное поле, но пока ничего не трогайте.
  • Релевантные фразы. Послушайтесь совета, снимите галочку без лишних вопросов, если дорожите своими деньгами.
  • Визитка. Не у всех есть собственный сайт, поэтому это поле – ваша виртуальная визитная карточка. Заполните все данные, которые посчитаете нужными.
  • Метрика. Галочки должны стоять, чтобы знать статистику, то есть количество переходов по ссылке и другие параметры. Эта функция актуальна в том случае, если на вашем сайте стоит счётчик Яндекс Метрика.
  • Уведомления. В это поле укажите свою электронную почту, куда будут приходить сообщения о вашем бюджете и другая информация.

На этом завершается первый Шаг по настройке. Нажимайте кнопку «Далее» и продолжим разбор полётов.

Создать объявление

Шаг второй, самый ответственный, таков:

  • Название группы. Можно написать номер или название товара, это не существенно.
  • Вид. В правом столбике переключитесь на опцию «На поиске».
  • Заголовок. Он должен быть ёмким, включать в себя главное ключевое слово и привлекать покупателей.Для подбора ключевыхфраз, воспользуйтесь заранее Вордстатом (о чём речь пойдёт ниже), но можно подобрать непосредственно при настройке, нажав кнопку «Подбор слов». Во втором заголовке напишите дополнительное заманчивое предложение, например, «бесплатная доставка» или информацию о скидках. При этом смотрите за изменением текста в правом столбце, если изменения не произошли, значит слишком длинный ключ и требуется корректировка.
  • Текст объявления.Постарайтесь употребить ключевое слово в самом начале предложения. Пишите чётко, по существу, но с заманчивым призывом к определённому действию.
  • Ссылка на сайт. В этом поле введите адрес, на который перенаправится пользователь, если он проявит интерес к вашему объявлению.
  • Быстрые ссылки. Если ваш сайт многостраничный, то желательно добавить дополнительные ссылки, которые отправят пользователя на конкретную страницу, чтобы долго не искать нужный товар.
  • Уточнения. Укажите сопутствующие услуги, если их нет, модифицируйте текст объявления, перепишите егопо-другому.
  • Ключевые фразы.В поле «Подобрать слова» вставьте ключ и нажмите кнопку «Упорядочить и уточнить». Ключевик появится в верхнем поле, жмите кнопку «Уточнить»,в появившемся списке отметьте галочками все фразы, которые считаете лишними (минус-фразы).

Создать объявление

Теперь нажмите кнопку «Сохранить». Вы попадёте на страницу готового объявления. По желанию можно создать ещё одно или несколько рекламных блоков по той же самой схеме.

Выбрать цену

Если вы хотите, чтобы объявление сразу бросалось в глаза, то выбирайте опцию «Спецразмещение», реклама появится вверху страницы в первых позициях. «Гарантия» – размещение внизу первой страницы. «Динамические показы» – другие страницы поиска.

В среднем окошке выставляем стоимость за один клик. Выберете одну из цен, которые указаны слева в списке, тогда ваше объявление будет появляться в заявленном блоке. Поставите стоимость меньше – реклама появится, но во второй или последующих страницах поиска. Поэтому лучше не экономить и постараться закрепиться на первой странице. Исходите из своих возможностей и бюджета.

В соседнем окошке отобразится цена, которая будет списываться с вашего счёта каждый раз, когда пользователь перейдёт по объявлению на сайт. Обычно она бывает меньше, выставленной вами.

Всё. Жмите кнопку «Отправить на модерацию».

Пройти модерацию

Объявление будет проверено модераторами Яндекс Директ и скорее всего одобрено. Если вы нарушили общие правила и требования, то вашу рекламу отклонят, но обязательно сообщат причину, чтобы вы могли устранить все ошибки. Чтобы этого не произошло, изучите правила Директа.

Основные нарушения таковы:

  1. Запрещённые товары.
  2. Нет подтверждающих документов и сертификатов для некоторых видов продуктов и услуг.
  3. Использование прилагательных в превосходной степени без подтверждения экспертизы.
  4. CapsLock (заглавные буквы) в заголовке или самом тексте.

Спрогнозировать бюджет

Чтобы хотя бы приблизительно рассчитать свои затраты, воспользуйтесь кнопкой «Прогноз бюджета».

  • Регион показа. Обратите внимание на это поле и обязательно измените, если информация показана неверно.
  • Параметры расчёта. Выбирайте срок, на который необходимо рассчитать затраты, например, 30 дней.
  • Ключевые фразы. Введите в поле ключ и нажмите «Посчитать». Появится месячный бюджет с запредельными цифрами. Он рассчитывается исходя из различных словоформ ключевого слова, зачастую разбавленных совершенно ненужными словами.
  • Уточнить. Нажмите одноимённую кнопочку, которая находится между «Изменить» и «Подобрать». Обязательно пройдитесь по всему списку и уберите всё лишнее. Не забудьте сохранить изменения. Таким образом, после пересчёта вашизатраты уменьшатся раз в десять.

Как правильно подбирать ключи (на примере Яндекс Вордстат)?

Чтобы ваш текст легко находился среди сотни подобных, необходимо грамотно расположить в нём ключевые слова. Поисковая оптимизация (SEO) – процесс, помогающий роботу-поисковику найти именно ваше объявление и выдать его пользователю.

Перед тем как написать рекламную статью или объявление, нужно подобрать ключевые слова, которые будут соответствовать главной теме и смыслу текста. Здесь вам поможет бесплатный сервис ЯндексWordstat.

Пользоваться им очень просто:

  • перейдите по ссылке https://wordstat.yandex.ru/;
  • в появившемся поле введите нужное слово или фразу;
  • нажмите «Подобрать».
Предварительно убедитесь, вы зарегистрированы на Яндексе, в противном случае пройдите лёгкую и быструю регистрацию.

Удобство Водрстата заключается в поиске ключей в различных падежах и числах, словоформах, разбавленных дополнительными словами. В списке отобразятся наиболее популярные запросы, вводимые пользователем в строку поиска. Их вы и можете использовать для написания своих текстов.

Чтобы конкретизировать запрос, можно воспользоваться специальными символами, которые ставятся перед ключевым словом: восклицательный знаком, кавычками, плюсом и минусом, и другими.

Разберём их подробнее:

  • Знак минус (-) означает неиспользование слова, т.е. он позволяет убрать из списка все фразы, где они содержатся.
  • Плюс (+) – обязательное вхождение данного слова. Обычно его ставят перед предлогами, которые часто «съедаются» системой.
  • Кавычки («») позволяют найти все словоформы данной фразы в разных падежах.
  • Восклицательный знак (!)ставится перед словом тогда, когда необходимо его точное вхождение без изменения окончаний.
Если вы хотите продвигать свой товар в пределах одного населённого пункта, то выберите опцию «По регионам». Статистика покажет вам, какие словоформы предпочитают пользователи именно вашего региона.

Способы отслеживания эффективности рекламы

Задумывались ли вы, насколько эффективно работает ваша Яндекс Директреклама? На сайт заходят посетители, вы получаете звонки и заказы на товар, но хотели бы более точно знать, какие рекламные инструменты дают наибольшую отдачу.

Яндекс Метрика – это аналитический счётчик, позволяющий отслеживать все процессы, происходящие на вашем сайте после клика рекламного объявления. С его помощью можно оценит эффективность, необходимо всего лишь просмотреть отчёты.

Что покажет Яндекс Метрика?

  • Количество посетителей, перешедшие по тем или иным объявлениям.
  • Характеристики целевой аудитории (пол, возраст, интересы).
  • Цели и действия, помогающие понять становится ли посетитель потенциальным покупателем. Правильная настройка целей позволит узнать, по каким конкретно ключевым словам и объявлениям приходят люди.
  • Информацию о совершённых заказах, с каких каналов они поступают больше всего.
  • Общие затраты на рекламную компанию.
Проанализировав полученную информацию, вы можете редактировать свои объявления, добиваясь большей посещаемости и заказов.

Как собрать статистику?

  • Создайте счётчик Яндекс Метрика и настройте его на нужные вам цели.
  • В начале каждой страницы своего сайта установите код счётчика.
  • При настройке объявления в Яндекс Директ обязательно заполните поле «Метрика».

Цены и стоимость рекламы ЯД

Сколько же будет стоить контекстная реклама Яндекс? Какое количество денег будет списано с вашего счёта при каждом клике на объявление? Показ и размещение рекламы совершенно бесплатны, а вот когда появляется потенциальный заказчик и переходит по ссылке на ваш сайт, тогда и происходит оплата.

Минимальный заказ

На сайтеЯД указано, что минимальная сумма составляет 300 рублей. Однако опытные рекламодатели знают, что для эффективного продвижения товара необходимо потратить в месяц от 15 000 рублей.

Цена за клик

Минимальная цена за кликсоставляет от нескольких рублей до сотен и даже тысяч. Если вы будете оперировать низкой стоимостью, то скорее всего вашу рекламу никто не увидит. Чтобы разместить объявление на престижном месте, нужно выдержать довольно высокую конкуренцию, которая предполагает повышение ставок. Кто больше заплатит, тот и получит козырные места.

Цена за клик

Стоимость одного клика сильно зависит от региона. Например, в Москве и Санкт Петербурге она может составлять от 2 500 рублей за один переход. В глубинке цена падает в сотни раз.

Чтобы рассчитать приблизительную цену за один клик, необходимо знать три параметра:

  1. Стоимость товара или услуги.
  2. Размер прибыли с каждой единицы.
  3. Конверсионную составляющую.

Что такое конверсия? Это процент ваших потенциальных заказчиков, пришедших на сайт и сделавших заказ. Если по объявлению перешли сотни человек, но ничего не купили, значит конверсия равна нулю. Скорее всего ваш товар низкого качества или у него завышенная цена, либо сам сайт отличается неудачным дизайном и отсутствием убеждающего контента.

Поэтому все свои усилия вы должны бросить на исправление ошибок и повышения конверсии.

Пример расчёта одного клика:

  • Ваш товар стоит 10 000 рублей.
  • Чистая прибыль составляет 3 000, делим её на 2 и получаем 1 500 рублей – столько вы готовы заплатить для привлечения одного покупателя.
  • Пусть конверсия равна 2%, то есть из сотни посетителей только два человека сделали заказ.
  • 1 500 * 2% = 30 рублей.
Таким образом за 1 500 рублей вы получаете 50 кликов и 1 продажу.

Прогнозирование бюджета в ЯД

Если у вас не одно объявление, а несколько, то стоимость каждого из них различна, это обусловлено разной настройкой и количеством ключевых фраз. Чтобы спрогнозировать общий месячный бюджет, необходимо прикинуть примерное количество переходов на сайт и умножить их на среднюю цену клика. Таким образом можно вывести общую формулу:

Бюджет рекламной компании = Количество кликов х Средняя цена

Большинство рекламодателей тратят на продвижение товаров и услуг 15 000 – 20 000 рублей в месяц.

Что такое сертификат ЯД и как его получить

Из приведённой выше информации ясно, что грамотная настройка контекстной рекламы – непростое дело, связанное с глубоким анализом и владением в совершенстве всех рекламных инструментов.

Предприниматели и бизнесмены редко вникают в тонкости продвижения товара самостоятельно, им легче привлечь специалиста-директолога. Но брать человека с улицы и доверять ему свою рекламную компанию может только безалаберный руководитель. Для подтверждения компетенции директолог должен предъявить сертификат Яндекс Директа.

Сертификат ЯД – тест на профессионализм. Чтобы его получить, необходимо пройти тест из 42-х вопросов сервисе Яндекс.Эксперт. Они включают в себя практические и теоретические знания, умения подбирать ключевые фразы и отсекать минус-слова, подсчитывать статистику, разбираться в параметрах рекламной компании. Для успешной сдачи теста достаточно правильно ответить на 39 вопросов за 30 минут.

Документ действителен в течение года, так как система постоянно меняется и обновляется. Его подлинность можно проверить по фамилии владельца и номеру.

Промокоды в Яндекс Директ

Промокод или купон – это скидка для новых рекламодателей на проведение первой рекламной компании. Официально его можно получить в отделении Альфа Банка при открытии счёта, либо поучаствовать в акции Яндекса. Предприимчивый народ продаёт купоны в интернете.

После того как ваша компания будет одобрена модераторами, необходимо пополнить баланс. Вот здесь и активируется промокод, он позволит вам существенно сэкономить. Тем более, что купон не облагается НДС.

Чтобы активировать промокод на 9 000 рублей, необходимо оплатить его стоимость в 3 000 и перечислить 3 540 рублей. В итоге на вашем счету окажется 12 000 рублей.

Данная скидка будет действительна только если:

  • вы укажете сайт, который ещё ни разу не рекламировался в ЯД;
  • выберите регион Россия, а валюту – рубли.

Как отключить рекламу ЯД?

Многие пользователи настолько устают от постоянно мелькавшей рекламы, что готовы пойти на многое для её отключения. Особенно это касается тематической рекламы. Вы искали подарок любимой девушке и купили ей фотоаппарат, а вам ещё несколько недель предлагают посетить сайты с фотоаппаратурой. Само собой, это сильно раздражает.

В любом браузере можно скачать специальные плагины, которые избавят вас от навязчивых объявлений, например, Adblock. В правом верхнем углу браузера появится специальный значок, который будет показывать статистику.

Если на него нажать, то можно настроить по собственным предпочтениям, включив некоторые домены в белый список для показа рекламы только на этих страницах.

Яндекс Директ или Гугл Адвордс – что лучше?

Ответить однозначно на этот вопрос нельзя, обе эти системы эффективны и интересны, каждая по-своему.

Если судить по территориальному предпочтению, то россияне и жители стран СНГ в основном выбирают Яндекс, но в мировом масштабе этот сегмент довольно мал. Google пользуются 75 % пользователей Земного шара. Поэтому если вы собрались осваивать зарубежный рынок, используйте Гугл.

Таргетинг аудитории (отбор потенциальных клиентов) у Google намного выше, так как давно используется дополнительный фильтр по языковому признаку, возрасту и типу гаджета, а Яндекс внедрил его в обновления только в 2017 году. Да и стоимость одного клика у системы Гугл выгодно отличается от Яндекса.

Если вам позволяет бюджет, лучше всего задействовать обе системы. Так ваш товар будет продвигаться более эффективно.

Заключение

Подытожив вышенаписанное, можно отметить, что контекстная реклама достаточно эффективный способ для продвижения товаров и услуг. Но для грамотной настройки лучше всего обратиться к специалистам, которые имеют большой опыт и знают все тонкости и нюансы рекламной компании.

Рустам Заимов
Интернет-предприниматель

Более 10 лет занимаюсь интернет-предпринимательством. Веду тренинги. Охотно делюсь с Вами своими знаниями и опытом.

Добавить комментарий