4 эффективных способа снижения стоимости риэлторских услуг

Помните классику советского кино «По семейным обстоятельствам»? В этом фильме не только с юмором была показана семейная жизнь представителей трёх поколений, но и с иронией рассмотрены имущественные отношения и пресловутый «квартирный вопрос». Герои фильма решили разменять двухкомнатную квартиру на две «однушки». В поисках подходящих вариантов они столкнулись с подпольным маклером, очень пугливым и осторожным, который, опасаясь преследования со стороны милиции за незаконную деятельность, зашифровывает свою речь так, что клиентам его сложно понять.

После развала Союза многие запрещённые профессии стали вполне обыденными. Спекулянтов и фарцовщиков стали называть предпринимателями, а маклеров – риэлторами. Вот о них-то мы и поговорим сегодня. Кто это такие? Чем занимаются агентства недвижимости? Сколько стоят риэлторские услуги? Можно ли обойтись без них, а если нет, то как сэкономить?

Риэлторские услуги – что это

Далеко не каждый человек готов самостоятельно заниматься покупкой, продажей или сдачей жилья в аренду. Это слишком хлопотно, долго, накладно, а часто и безрезультатно. Риэлторы как раз и занимаются посредническими услугами в сфере недвижимости. Если говорить простыми словами, то они находят продавцов и покупателей, или квартиросъёмщиков и владельцев жилья и сводят их вместе. Их задачей является сопровождение сделки до её логического завершения.

За свою работу они, конечно же, желают получить вознаграждение. Стоимость услуг риэлтора обычно составляет от трёх до пяти процентов от продаваемого объекта или фиксированный гонорар.

В нашей стране это достаточно молодая профессия, первые официальные риэлторские компании появились в девяностых годах. Сейчас эти организации стали настоящими профессионалами своего дела, в штате опытного агентства недвижимости работают маркетологи, юристы, экономисты, менеджеры по продажам. Поскольку рынок не стоит на месте, то конкуренция в жилищной области очень велика, а значит, компании в борьбе за клиентов просто обязаны работать честно, добросовестно и следить за своей репутацией.

Что влияет на стоимость услуг риэлтора

Риэлторские услуги предоставляют как частные лица, оформленные индивидуальными предпринимателями, так и целые организации, в штате которых может быть огромное количество сотрудников.

От каждой удачно проведённой сделки риэлторы получают комиссионные. Их размеры всегда определяются индивидуально, поскольку зависят от множества факторов. Рассмотрим основные из них.

Цена имущества и ликвидность

— Почему дом во Флориде стоит полмиллиона долларов, а такой же на Рублёвке – 5 миллионов долларов?

— Потому что Флорида находится на расстоянии 15 000 километров от МКАД.

Чем дороже будет объект, тем сложнее его продать. Это очевидно. И здесь большую роль будут играть размеры жилья, количество комнат, наличие удобств и коммуникаций. Но даже суперудобный дом никому не будет нужен, если он стоит в чистом поле вдали от дорог, транспорта, инфраструктуры.

Чем ближе к центру населённого пункта, тем стоимость будет выше, поскольку в непосредственной близости сосредоточены культурные и социальные объекты – музеи, торговые центры, развлекательные комплексы, рестораны, медицинские и образовательные учреждения.

Зато рядом с железной дорогой, шумными автострадами, промышленными предприятиями и городскими свалками недвижимость резко упадёт в цене, даже если она будет в сто раз лучше невзрачного домика в центре города.

Опять же на стоимость влияет архитектурно-строительная ценность – стиль, планировка, общая площадь, этажность, материал конструкций, год постройки или реконструкции.

Цена имущества и ликвидность

Если жилой объект можно быстро превратить в деньги, то такую недвижимость называют ликвидной.

От чего она зависит?

  • Новострой или вторичный рынок. Новое жильё всегда ценится больше, поскольку не требует ремонта, замены коммуникаций, а, наоборот, обладает рядом преимуществ и строится по современным технологиям.
  • Местоположение квартиры. Главное, чтобы жилище располагалось в шаговой доступности от метро или иного транспорта, иначе его ценность резко понижается. Опять же наличие инфраструктуры обязательно – торговые точки, детские образовательные учреждения, поликлиники, сфера развлечений.
  • Технические показатели. Площадь, этажность, состояние коммуникаций, наличие лоджии или балкона, лифт, количество комнат, встроенная мебель. Все эти показатели очень сильно влияют на стоимость объекта.
От всех этих параметров зависит и поиск покупателей, сроки продажи, а значит, и гонорар посредника.

Перечень услуг, предлагаемых специалистом

Каждый риэлтор просто обязан совмещать в одном лице юриста, экономиста, психолога и дипломата. К тому же он должен быть коммуникабельным и обладать умением убеждать.

В его обязанности входит:

  • быстрый поиск недвижимости, удовлетворяющей всем требованиям покупателя;
  • демонстрация дома или квартиры при продаже;
  • осмотр предлагаемых к продаже объектов, их предварительная оценка;
  • ведение переговоров с владельцем жилья о снижении стоимости;
  • проверка документации на юридическую чистоту;
  • помощь в оформлении сделки;
  • сопутствующие услуги.
Стоимость риэлторских услуг обязательно будет зависеть от объёма работы, которая заранее оговаривается с клиентом.

Как найти надёжного риэлтора – рекомендации экспертов

Послушайте мудрого совета – любая сделка с недвижимостью требует серьёзного подхода и профессионализма. Многие в надежде сэкономить занимаются куплей-продажей самостоятельно, а кто-то чувствует, что сам не справится, но жадничает и нанимает дилетантов-любителей, от которых только вред и халтура.

Люди со здравым смыслом стараются обратиться к опытным специалистам, но найти их не так-то просто.

Предпочтение компаниям, а не любителям-одиночкам

Во все времена люди нуждались в жилье, поэтому квартиры покупались, покупаются и будут покупаться независимо от экономических кризисов. Первым делом человек заходит на популярные сайты объявлений, например, avito.ru, и пытается подобрать для себя приемлемый вариант.

И тут же попадает на недобросовестных риэлторов, поскольку девяносто процентов всех объявлений написано именно ими. Их задача – растиражировать информацию о «липовых» квартирах, тем самым поймав наивного обывателя на крючок. Вы звоните, а вам сообщают, что недвижимость уже продана, но есть ещё более привлекательный вариант. Или нашёлся покупатель и внёс аванс, но если вы согласны доплатить сверх предложенной стоимости, то квартира будет вашей.

Язык посредников настолько хорошо подвешен, что вы и глазом не успеете моргнуть, как расскажете о всех своих потребностях и предпочтениях. Осталось чуть поднажать, где-то уговорить, польстить, и клиент у риэлтора уже в кармане.

В крупных городах рынок вторичного жилья почти полностью под колпаком у таких посредников. Они не дают возможности встретиться напрямую владельцу недвижимости и покупателю, поскольку растиражировали объявления от реального хозяина всеми доступными способами без его согласия.

Таким образом, покупатель постоянно попадает на горе-специалистов, которые нечестными способами и уловками заманивают клиентов. Не стоит вестись на их «заманчивые» предложения. Лучше обратитесь в специализированные агентства, которые дорожат своей репутацией, а их надёжность всегда можно проверить.

Выбор надёжной компании

Если вы когда-нибудь искали работу, то обязательно встречали предложения от частных риэлторских компаний о наборе коммуникабельных и «разговорчивых» людей. Им не важен опыт или специальное образование, главное – умение «уболтать» клиента. При этом обещания свободного графика и абсолютно никакой ответственности за совершённые сделки. Это явный признак непрофессионализма, ничего хорошего клиент от этой организации не получит, разве что потратит деньги и нервы.

Выбор надёжной компании

Как же проверить агентство на честность и добросовестность? Первым делом поищите информацию в интернете. Сейчас каждая уважающая себя компания имеет официальный сайт и ничего о себе не скрывает. Посмотрите, как долго агентство работает на рынке риэлторских услуг. Если «старожил», значит политика руководства правильная и компания с честью выдержала все случившиеся за эти годы экономические кризисы.

Изучение отзывов клиентов

Теперь почитайте комментарии реальных клиентов, только не на сайте агентства – там они «липовые». Найдите независимые источники, форумы о недвижимости. Только помните, что недовольных людей порой бывает немало, а значит, и негативные отклики будут нередкими.

Хорошим показателем будет считаться один отрицательный отзыв на десяток положительных.

Окончательный выбор

Личная встреча окончательно позволит вам сделать свой выбор в пользу того или иного специалиста. Вы сможете оценить коммуникабельность агента, его открытость и деловой подход.

Желательно, конечно, воспользоваться рекомендациями знакомых, которые уже работали с этим человеком, им нет смысла вас обманывать.

Как можно сэкономить на риэлторских услугах

В жизни бывают разные обстоятельства, когда людям нужно продать либо купить недвижимость. Удобно всю работу «свалить» на специалистов, чтобы не тратить своё время и не забивать голову тем, о чём понятия не имеешь. Однако часто граждане бывают весьма стеснены в средствах и когда узнают, сколько стоят услуги риэлтора, то решают заниматься покупкой или продажей самостоятельно.

На самом деле частные риэлторы зарабатывают необоснованно большие комиссионные – до семи процентов от стоимости недвижимости. И часто наживаются именно на тех, кто впервые решил выставить дом или квартиру на продажу либо нуждается в их покупке. Зачастую их клиентами являются наивные и простодушные люди, которые платят указанную сумму, не задумываясь и не стараясь её как-то снизить.

Как можно сэкономить на риэлторских услугах

А что конкретно предлагают риэлторы за столь большую сумму, например, при продаже недвижимости?

  • Разместить информацию о продаже.
  • Принимать звонки от клиентов и «убалтывать» их на сделку.
  • Показать дом/квартиру потенциальным покупателям. Взять с них аванс при согласии на покупку.
  • Помочь со сбором документов.
  • Оказать содействие в регистрационной палате.

Давайте разберёмся, а насколько вообще вам нужны посреднические услуги и не лучше ли будет найти покупателя самому? А если вы не продаёте, а покупаете, то не проще ли выбрать понравившуюся квартиру, договориться с хозяевами напрямую, а потом обратиться к опытному юристу, который гарантирует чистоту сделки и правильно оформит всю документацию?

Самостоятельное размещение объявлений

Кто, как не заинтересованный хозяин, сможет лучше всяких риэлторов написать объявление, сфотографировать каждый уголок квартиры, показать своё жилище с выгодной стороны, рассказав нюансы и познакомив с будущими соседями?

Не знаете, куда можно разместить информацию о продаже? Введите в Яндексе или Гугле запрос на покупку недвижимости в своём регионе, например, «Квартира в Московской области купить». По ссылкам на первой же странице пройдите на сайты по размещению объявлений и добавьте своё.

Заранее подготовьте текст и фотографии, а затем растиражируйте информацию на как можно большем количестве ресурсов. Времени это займёт пару часов, большинство сайтов за это денег не берут. Хотите, чтобы объявления были всегда в ТОПе? Тогда заплатите 200-300 рублей, и покупатель всегда будет видеть ваше объявление на первых позициях.

Пишите в заголовке «От хозяина», так отдача от потенциальных клиентов будет больше.

Если нашёлся покупатель, то оформить с ним аванс, а затем и договор купли-продажи будет дешевле напрямую, чем с посредником, который от каждого действия требует вознаграждение.

Самостоятельная подготовка документации

Чтобы продать недвижимость, необходимо собрать следующие бумаги:

  • документы из БТИ;
  • справка из ЕГРП;
  • информация о задолженности за ком;услуги;
  • выписка из домовой книги;
  • нотариально заверенное разрешение от мужа или жены на продажу;
  • если собственник не достиг совершеннолетия, то разрешение органов опеки.

Всю эту документацию вам в любом случае придётся собирать самому, поскольку практически везде требуется личное присутствие. Ну и зачем тогда нужен посредник? Сообщить список документов? Его легко найти в интернете или узнать у нотариуса.

А что касается содействия в регистрационной палате, то там риэлтор тем более не нужен – регистрацией договора купли-продажи занимается непосредственно покупатель, разве что посредник его за ручку туда приведёт, чем и выполнит свой профессиональный долг.

Выбор только нужных услуг

В интересах каждого специалиста навязать как можно больше дополнительных услуг. Чтобы избежать лишних затрат, внимательно читайте условия договора, а лишние пункты сразу же вычёркивайте.

Выбор частного риэлтора

Этот способ небезопасен, поскольку «частники» не лишены соблазна обмануть простодушных граждан, да и профессионализм зачастую бывает сомнительным. Но если вы знаете человека лично или вам его рекомендовали хорошие знакомые, то можете рискнуть, поскольку такое сотрудничество обойдётся вам значительно дешевле, чем обращение в агентство.

Ещё больше можно сэкономить, если привлечь частного посредника в роли консультанта, который в телефонном режиме сориентирует вас в каком направлении двигаться, с чего начинать, подскажет план действий.

Особенности заключения договора с риэлтором

Если посредник отказывается от заключения соглашения или договора, то лучше о нём сразу забыть навсегда – каши с ним не сварите. Речь идёт о денежной сделке, частенько стоимость недвижимости составляет не один миллион. И работать с посредником на чистом доверии будет смешно и глупо. Поэтому – договор в обязательном порядке.

В нём должны быть скрупулёзно прописаны все услуги и обязательства, гарантии клиента, размер комиссионных, а также пункты об ответственности сторон при невыполнении каких-либо условий.

Особенности заключения договора с риэлтором

Не стоит верить словам риэлторов, что договор имеет стандартную форму, вы имеете полное право внести поправки, поскольку каждая сделка с недвижимостью уникальна сама по себе. Все нюансы должны быть чётко отображены на бумаге.

Какую ответственность несёт риэлтор

Когда совершается сделка о продаже или покупке недвижимости, то в ней выступают две стороны – продавец и покупатель. Всё! Третья сторона не предусмотрена.

С юридической точки зрения посредник не может гарантировать безопасность сделки, он не несёт никакой ответственности. И если начинается судебное разбирательство о недействительности купли-продажи, то ответчиком будете вы, а не риэлтор.

Многие агентства и частные специалисты для успокоения клиентов придумывают наличие «сертификатов» и «гарантийных обязательств», утверждая, что их деятельность максимально безопасна, а чистота сделки будет стопроцентной. Все эти обещания – большая фикция. Риэлтор – это посредник, он не берёт на себя никаких финансовых обязательств и не может выступать гарантом, не в его компетенции застраховать сделку.

Лучше всего на финальном этапе обратиться к юристу, который проверит документацию и проследить за законностью сделки.

Безопаснее всего продавать недвижимость «ипотечникам», поскольку банку судебные тяжбы не нужны, а значит, с документами и деньгами будет всё в порядке.

Как отличить профессионала от мошенника

Чтобы не попасть в лапы лже-специалистов, изучите 6 признаков, по которым можно определить профессионализм риэлтора.

  1. Настоящий специалист никогда не работает один. Для проведения выгодной сделки необходимо взаимодействовать со множеством структур – БТИ, товарищество собственников, налоговая, паспортный стол, кредитные организации, нотариус, юрист и прочие инстанции. Одному человеку иметь везде связи физически не под силу. Да и для клиентов безопаснее иметь дело с юридическим лицом, поскольку агентство недвижимости дорожит своей репутацией и гарантирует результат. К тому же к нему можно предъявить претензии и решить все разногласия в законном порядке.
  2. Коррекция стоимости в пользу клиента. Большинство частных риэлторов стараются «сбить» цену, которую выставляет владелец недвижимости, чтобы побыстрее продать и получить свои комиссионные. Профессионал сначала предоставит вам информацию о конкурентных объявлениях и реальных ценах на рынке, а потом порекомендует оптимальную стоимость для продажи.
  3. Советы по привлечению покупателей. Согласитесь, что посредник заинтересован в быстрой продаже по наиболее высокой цене. Он, как специалист, просто обязан посоветовать вам, каким образом можно сделать жилище наиболее привлекательным для потенциальных покупателей. Перед тем как выставлять недвижимость на продажу, нужно привести её в порядок. Косметический, а то и капитальный ремонт, качественные фотографии, удачные ракурсы и правильно подобранное освещение повышают шансы на желание заинтересовавшихся хотя бы позвонить по объявлению.
  4. Профессиональный показ объекта. Хороший риэлтор никогда не поручит стороннему лицу показывать квартиру, выставленную на продажу. Он должен угадывать желания покупателей, выгодно представлять положительные стороны и сглаживать нюансы, на все вопросы быстро находить правильный ответ.
  5. Ответственность и отчётность. Продавец должен быть в курсе всех дел, а риэлтор обязан по первому требованию сообщить о количестве звонков, переговоров и показов недвижимости. Профессионал раз в несколько дней будет сам извещать владельца квартиры о ходе дел и предлагает тот план действий, который считает наиболее оптимальным.
  6. Заключение договора. Хороший риэлтор всегда предлагает оформить свои обязательства документально. Не доверяйте тем, кто предпочитает договариваться на словах, тем самым полностью снимая с себя ответственность.

Заключение

Частные лица или крохотные фирмочки, состоящие из нескольких болтливых коммуникабельных «специалистов», зачастую оказывают некачественные риэлторские услуги. Но комиссионные они хотят получить хорошие.

Обращайтесь только к профессионалам, которые не просто являются посредниками между продавцом и покупателем, но и в состоянии провести сделку юридически грамотно, работают «под ключ».

Инна Смоленская

Разбираюсь в юридических вопросах гражданского права, владею экономическими понятиями. Рада писать для Вас.

4 комментариев к статье «4 эффективных способа снижения стоимости риэлторских услуг»

  • Аватар
    01.01.2019 в 22:04

    Сейчас конкуренция среди риэлторов весьма высока, поэтому нужно одновременно уточнять цены в нескольких агентствах. Или хотя бы при переговорах утверждать, что вам известны более дешевые альтернативы.

    Ответить
  • Аватар
    06.01.2019 в 09:01

    Комиссионные в размере 7% берут, наверное, где-то в столицах, т.к. это ооочень много. У нас в регионе самое крупное и старое агентство берёт 3% и вполне себе процветает за счёт количества клиентов. Я в своё время тоже в него обращалась, одновременно продавала одну и покупала другую квартиру. Скажу вам, что эти 3% они отрабатывают по полной. Особенно в том, что касается юридической стороны. Я хотя бы не беспокоюсь о том, что в мою дверь постучит настоящий хозяин и спросит «а вы вообще кто»? Хотя знаю, что есть люди, которые экономят даже на юридическом сопровождении сделки. Считаю их в высшей степени отчаянными гражданами. В наше время так рисковать нельзя.

    Ответить
  • Аватар
    07.01.2019 в 18:26

    Сейчас такие услуги довольно дорогое удовольствие, поэтому всегда нужно искать компромиссы. Необходимо сравнить цены с нескольких разных агентствах, чтобы найти более выгодный вариант.

    Ответить
  • Аватар
    23.02.2019 в 13:21

    После опыта общения с риэлторами пришел к выводу, что иногда проще и быстрее все сделать самому. Попадались такие кадры, что даже я просто с общим жизненным опытом знал больше этих специалистов.

    Ответить

Добавить комментарий