Вендинг – прибыльный бизнес с нуля: 5 шагов к открытию вендингового бизнеса

Две трети молодого населения страны мечтает стать частными предпринимателями и открыть прибыльный бизнес. Реализовать свои амбиции и мечту многим мешает не только отсутствие большого стартового капитала. Серьёзным препятствием становится отсутствие опыта и сложность выбора сферы деятельности. Вендинг становится настоящей находкой, поскольку подходит не только новичкам в бизнесе, но и опытным предпринимателям.

Содержание статьи

Что такое вендинг?

Вендинговый бизнес – это направление, использующее торговые автоматы для продажи товаров и готовых продуктов питания. Аппараты могут быть использованы для реализации каких-либо услуг. Этот способ продажи давно и прочно закрепился в мире. В России распространение получил недавно, а потому есть все шансы не только войти, но и закрепиться в этом сегменте рынка. Многие уже опробовали кофе или снеков из автоматов, воспользовались возможностью пополнения счета.

Несомненными лидерами освоения автоматических «продавцов» стала Япония. Соединенные Штаты также не отстают, поскольку здесь на каждые 50 человек имеется вендинговый автомат.

В России направление активно развивается, но есть реальная возможность стать участником вендингового бизнеса, поскольку пока что на каждый аппарат приходится по 5–6 тысяч покупателей.

4 вида вендинговых автомата: какой выбрать?

Традиционные аппарат для продажи товаров и услуг подразделяются на несколько видов. Выбирать вендинговое оборудование следует с учётом его конструктивных особенностей, а также возможностей и потребностей бизнесмена. Вендинг-машины можно сразу купить, иногда целесообразно брать его в аренду.

Аппараты по продаже непродовольственных товаров

Устройства этой группы будут реализовывать непищевые продукты. Содержимое аппаратов может быть различным. Чаще всего это следующие категории товаров.

  • Мягкие и твердые игрушки.
  • Гигиенические средства.
  • Аккумуляторы и батарейки.
  • Контактные линзы, аксессуары к ним, а также средства по уходу за такой продукцией.
  • Книги и журналы.
  • Запасные части для различных транспортных средств, в том числе и велосипедов, самокатов, пр.
  • Электронные сигареты и заправки к ним, пр.

Аппараты по продаже непродовольственных товаров

Это только часть товаров, которые могут быть реализованы посредством торговых аппаратов.

Самый востребованный вариант – это устройство, которое будет реализовывать мягкие игрушки. Наценка в этой сфере приличная, а спрос всегда высокий. Перспективным будет и реализация элитной или нишевой, а также бюджетной парфюмерии, дезодорантов и ароматизированных средств.

Аппараты по продаже продовольствия

Снековая группа товаров, вода, а также непортящиеся продукты всегда будут в цене. Именно потому это перспективная ниша, которую можно будет занять предпринимателям. Устанавливать вендинговые автоматы можно в популярных местах с большим скоплением людей.

Аппараты по продаже продовольствия

В этом случае аппараты будут приносить стабильный доход, а установить их можно в торговых и развлекательных центрах, на вокзалах и в аэропортах, на станциях метрополитена и в различных залах ожидания, в офисных и бизнес-центрах, в спортивных комплексах и пр.

Продажа продовольственных товаров посредством аппаратов – распространенное занятие, а потому конкуренция в отрасли высокая. Чтобы заинтересовать покупателя, следует предложить ему оригинальный товар (это может быть эко-продукт, редкая продукция, пр.) или большой ассортимент с приемлемыми ценами.

Среди продовольственных вендинг-машин самыми распространенными стали такие.

  • По реализации снеков – соки, бутерброды, батончики, вода и пр.
  • По реализации фасованного попкорна.
  • По приготовлению кофе, какао, горячего шоколада и пр.
  • По реализации газированной воды. Они знакомы многим еще с 80–90-х годов прошлого столетия. Но на данный момент получили новую волну популярности.
  • По продаже мороженого – они готовят вкусный холодный продукт тут же, могут реализовывать уже готовое мороженое. Специалисты отрасли утверждают, что уже в ближайшем будущем именно такие электронные продавцы полностью заменять кассиров.
  • Пиццематы – перспективный агрегат, который будет создавать вкусную пиццу из выбранного покупателем набора продуктов. Это редкая машина, но она имеет высокие шансы стать популярной и востребованной.
Выбирать подходящее устройство следует с ориентацией на покупателя. Не стоит устанавливать снековые машины в спортивных комплексах и детских учреждениях. В первом случае они не будут приносить высокий доход, во втором – могут вызвать возмущение родителей.

Грамотно подобранная стратегия реализации товаров – это уже половина успеха. Среди перспективных – аппараты, торгующие свежими фруктами, сухофруктами, парным или фасованным сгущённым молоком, печёным хлебом, коктейлями, как с градусом крепости, так и безалкогольные.

Оборудование по оказанию услуг

Вендинговый бизнес активно усваивает и сферу услуг, предлагая своим потенциальным клиентам возможность заказывать их без поиска филиалов специализированных компаний.

Оборудование по оказанию услуг

Популярностью пользуются такие услуги и виды машин.

  • Пополнение счета мобильного телефона или счёта у провайдера.
  • Фото-машины, которые делают ряд автоматических снимков или печатают готовые, предварительно загруженные на переносные накопительные устройства.
  • Терминалы оплаты различных услуг, в том числе и коммунальных, банковских, пр.
  • Мультикассы, позволяющие совершать различные платежи, переводить деньги и пр.
Аппаратов, которые предоставляют возможность приобрести услугу, не так много, как продовольственных. Выбирать клиенты постараются те, у которых размер комиссионных за услуги будет скромным.

Выгодная особенность именно таких устройств в том, что они не требуют сложного обслуживания. В фотомашины следует загрузить специальную бумагу и обеспечить возможность подключения к сети или скачивания фотографий с флешки, мобильного устройства и гаджета.

Развлекательные автоматы

Они приобрели большую популярность у соотечественников, которые готовы испытывать судьбу в надежде достать из аппарата-хваталки:

  • бижутерию;
  • мягкие игрушки;
  • дорогостоящие гаджеты;
  • дорогую парфюмерию и пр.
Особенность устройств в том, что они предлагают не только развлечение, но и возможность испытать удачу – выиграть приз. Самые ловкие игроки получат за свои старания вознаграждение, а потому такие вендинговые аппараты не теряют популярности.

Популярностью пользуются и музыкальные устройства, которые смогут устанавливать любимые треки за определённую плату. Не стихает популярность лото-терминалов, позволяющих игрокам мгновенно обогатиться.

Открытие вендингового бизнеса: 5 шагов к своему успеху

Изучение конкурентной среды – первая задача, которую предстоит решить будущему бизнесмену. На рынке уже есть аппараты, которые предлагают различные виды товаров и услуг. Выбирать подходящее направление для работы можно только после изучения конъюнктуры рынка, а также покупательской способности клиентов. Только после этого можно приступать к реализации проекта.

Выбор направления торговли

Оригинальная или потенциально успешная торговая идея позволит выбрать правильный вектор для торговли. В России посредством вендинг-машин уже успешно продается:

  • хороший чай, кофе, охладительные напитки;
  • некоторые виды услуг;
  • расходные материалы – батарейки, аксессуары;
  • снековая группа товаров;
  • вода;
  • канцелярия;
  • игрушки, сигареты;
  • зонты;
  • бытовая химия и пр.
Внимание привлекают оригинальные и полезные для здоровья, бьюти-товары и пр. Редкая продукция также будет востребованной.

Выбирать свое собственное торговое направление следует из расчета поведения потенциальных заказчиков, их реальных потребностей и нишевой занятости.

Разработка бизнес-плана

Это проект на год и более, который предусматривает не только доходную часть, но и уровень предстоящих расходов. В бизнес-план всегда включают следующие моменты.

  1. Направление работы.
  2. Форму собственности – ИП, ООО или др.
  3. Вид налогообложения.
  4. Место установки аппаратов и ведения деятельности.
  5. Необходимое число аппаратов для старта и развития с подробным описанием их особенностей, модели, пр.
  6. Ассортимент услуг и товаров.
  7. Количество нанятых работников для обслуживания, ремонт, транспортировки, заправки машин.
  8. Анализ возможных рисков и определение конкурентной среды.
  9. Маркетинговую стратегию, которая позволит выйти на равных на рынок или даже обойти конкурентов.
В отдельной (сметной) части следует просчитать уровень расходов и доходов, срок окупаемости и показатели рентабельности проекта. Дополнительно рекомендуется предусмотреть размер «финансовой подушки», которая позволит предпринимателю продержаться в случае форс-мажора, заплатить налоги и не потерпеть крах.

Юридическое оформление

Будущая вендинговая компания должна иметь все законные основания для ведения своего бизнеса. Чтобы узаконить предпринимательскую деятельность, следует пройти процесс регистрации во всех контролирующих инстанциях.

Юридическое оформление

Среди популярных спецрежимов, которые можно использовать для ведения бизнеса:

  • патент на ведение бизнеса отдельного юрлица;
  • ЕНВД – простой вариант, который отличается простым процессом оформления;
  • упрощенная система.
При выборе системы работы будет важным фактором и наличие или отсутствие наёмных рабочих, а также процесс продажи – готовая продукция или производство из определённых клиентом компонентов.

Покупка и установка аппаратов

Приобретение хорошего вендингового устройства – это львиная доля затрат, которые понесет предприниматель на старте работы. Приобретать можно новые или б/у аппараты. Важно, чтобы они отвечали требованиям безопасности.

Установлено, что санэпидстанция при подписании документов куда лояльнее относится к использованию новых устройств, которые не требуют дополнительной дезинфекции. Если есть возможность приобрести новую машину, лучше отдать предпочтение именно ей. Компании-производители часто проводят тренинги, обучают работе с техникой, устанавливают гарантийный срок.

При поиске и выборе поставщика отдавать предпочтение лучше тем, которые готовы предложить не только аппараты, но и расходники к нему. Среди популярных и внушающих доверие торговых марок:

  • Jofemar и Bianchi;
  • Saeco и Necta;
  • Azkoyen и Venson;
  • «Уникум» и пр.

Дополнительное оборудование не потребуется. Устройства оснащены всем необходимым для проведения расчетов. Но на самом аппарате для связи и отправки претензий/предложений должна присутствовать информация о частном предпринимателей или компании-владельце, контактных номерах для связи.

Поиск специалиста для обслуживания аппаратов

Наёмный мастер или собственный сотрудник по обслуживанию аппаратов на старте – это часто сам владелец. Начинать свой бизнес без дополнительных затрат куда проще, чем платить ежемесячную заработную плату. Если собственник не разбирается в технике, он может отдать предпочтение наёмному мастеру, который будет обслуживать установки несколько часов в день, работать сдельно.

Мастер должен иметь специальное образование и хотя бы какой-то опыт работы. Если его нет, можно пройти обучающие курсы.

Документы и прочие нюансы ведения вендингового бизнеса

Чтобы стать предпринимателем и получить возможность вести свой бизнес, необходимо собрать пакет документов.

  • Нужна копия паспорта, ИНН.
  • Необходимо правильно составить заявления об открытии ИП, выборе системы налогообложения.
  • Уплатить пошлину, предоставить подтверждающий документ о внесении средств.
  • Документы на вендинговые аппараты.
Дополнительно иностранному гражданину потребуется разрешение на временную регистрацию на территории страны или вид на жительство. В зависимости от особенности выбранной деятельности могут потребоваться дополнительные документы.

Советы специалистов для новичков

Любой бизнес – это определённый риск. Чтобы его минимизировать и не прогореть в первые же месяцы, следует прислушаться к советам специалистов.

Покупайте б/у автоматы

Приобретение бывших в употреблении автоматов – это реальный шанс сэкономить минимум полцены, что автоматически снижает финансовую нагрузку.

Арендуйте оборудование для экономии

Аренда – ещё проще покупки. За приемлемую стоимость можно предложить товары для покупателей. Вопросы регистрации и прохождения проверок СЭС в этом случае ложится на плечи собственника

Устанавливайте сразу несколько аппаратов

Установка в многолюдных местах несколько автоматов – грамотное решение, своеобразная подстраховка.

Можно предложить разные категории товара, чтобы определить покупательский интерес и свои перспективы.

Серьёзно относитесь к вендинговому бизнесу

Чтобы не потерять свои деньги, следует вести дела скрупулёзно, аккуратно, первым реагировать на нововведения и тренды, расширять бизнес по возможности.

Составляйте подробный бизнес-план

Составление плана – первый шаг к успеху, выбор стратегии торговли и путей развития.

Внимательно анализируйте рынок

Изучение конкурентной среды и интересы покупателей – первое, с чего следует начинать свой бизнес.

Оценка качества обслуживания, аппаратов, особенности продукции, интерес покупателя – всё это имеет значение.

Топ-3 компании по продаже торговых автоматов

Среди компаний, заслуживших отличную репутацию, можно выделить следующие.

  • «СуперВендБутик» – цены на снековые установки стартуют от 130 тыс. руб., на кофейные – от 70.
  • SuperVending – одна из самых популярных компаний, которая реализует машины известных компаний.
  • «Экспресс Вендинг» – предлагают массу аппаратов и качественные сервисные услуги.

Как быстро окупятся вендинговые аппараты?

В стандартных условиях и при выборе удачного места для устройства окупить его можно будет через 8–12 месяцев.

Плюсы и минусы вендингового бизнеса

К достоинствам относят:

  • круглосуточную работу;
  • возможность корректировать направление развития бизнеса;
  • возможность продать аппараты в случае неудачи;
  • возможность перенести машины на новое перспективное место при отсутствии прибыли;
  • возможность аренды установки;
  • минимальные расходы на обслуживание;
  • большие перспективы.

К минусам можно отнести вероятность поломки оборудования и проблемы с его ремонтом. Также к недостаткам некоторые специалисты относят повышенную зависимость от места установки торговых аппаратов.

Заключение

Вендинговые аппараты только набирают популярность. Это перспективное направление для предпринимателя. Важно правильно оценить свои шансы, для чего и были предоставлены советы специалистов.

Рустам Заимов
Интернет-предприниматель

Более 10 лет занимаюсь интернет-предпринимательством. Веду тренинги. Охотно делюсь с Вами своими знаниями и опытом.

Добавить комментарий