Сетевой маркетинг: подробное описание бизнеса, а также рейтинг самых популярных МЛМ-компаний

Давайте поговорим про маркетинг сетевой обыкновенный. Что это за зверь такой и можно ли на нем заработать? Почему многие россияне шарахаются от этих слов и не верят в подобный заработок? Это финансовая пирамида, обман или не совсем понятная для нас модель бизнеса? Насколько эта деятельность законна и не попахивает ли здесь мошенничеством?

Содержание статьи

Начнем с самого начала и вместе решим, стоит ли заняться МЛМ-бизнесом или лучше обратить свое внимание на традиционные способы заработка?

Сетевой бизнес – фикция или возможность получения дохода?

Что такое МЛМ (multilevelmarketing–многоуровневый маркетинг) или сетевой маркетинг?

Продажа товаров или услуг с помощью дистрибьюторов (продавцов или торговых представителей), которые, в свою очередь, могут привлекать помощников для сбыта продукции. Доход каждого исчисляется в комиссионных за проданный товар и дополнительных бонусах, полученных от продаж каждого привлеченного агента.

История развития МЛМ-индустрии

За рубежом

Карл Ренборг – запомните это имя. Именно его можно считать «отцом» МЛМ-компаний. Волею судьбы в 20-х годах прошлого века талантливый химик оказывается в китайской тюрьме – в стране произошел правительственный переворот, и аресты иностранцев были не редкостью. Кормили в заточении ужасно, поэтому ученого заинтересовал способ добавления в скудный рацион полезных элементов.

Например, Ренборг добавлял в пищу мелкие стружки ржавчины от гвоздей и таким образом пополнял запасы железа в организме. Иногда охранники приносили ему охапки бурьяна и трав, которые тоже шли в дело. Вот так и появилась идея первых БАДов (биологически-активных добавок). Стоит сказать, что все заключенные, которые невольно сели на «экспериментальную диету», выжили.

Вернувшись в США, Карл несколько лет провел в экспериментах. Еще в Китае, где прожил 12 лет, он осознал, что здоровье человека зависит не от того, что тот ест, а от того, что не ест. То есть, если вам не будет хватать полезных веществ, вы будете болеть. А значит, микро- и макроэлементы, витамины и другие компоненты можно добавлять в пищу в виде добавок.

Первую БАД Ренборг создал на основе люцерны – растения, содержащего в себе практически все полезные вещества нужные человеку, а также петрушки и водяного кресса. Полученную пищевую добавку Карл опробовал на себе и предложил друзьям, но они не проявили энтузиазма.

И вот тут ученого озарила идея продавать БАД за деньги, ведь то, что он предложил даром, не оценили. Постепенно о «волшебных пилюлях» заговорили в обществе, они воистину творили чудеса. Химика стали осаждать толпы любопытных, и тогда Ренборг создал принципиально иную схему бизнеса. Он стал платить комиссионные своим друзьям за распространение «таблеток здоровья».

Надо сказать, что в то время в США бушевал экономический кризис, поэтому желающих подзаработать нашлось предостаточно. Карл Ренборг назвал свою схему продаж «торговлей по рекомендации». Уже после его смерти появились термины «сетевой маркетинг» и «многоуровневый маркетинг».

Суть схемы заключалась в том, что, предлагая товар, дистрибьюторы (торговые представители) заинтересовывали покупателей также привлекать своих знакомых в качестве распространителей и получать за это комиссионные. В результате, каждый человек мог построить свой маленький бизнес на основе пирамиды дистрибьюторов. Чем больше он сможет привлечь людей, тем большую прибыль получал. Надо ли говорить, что тот, кто находился на вершине, имел довольно неплохой доход и мог уже не работать, а жить на проценты от продаж?

Схема заработала в 1934 году, дела пошли в гору, и Карл Ренборг основал свою первую компанию – CaliforniaVitaminsInc. Через пять лет, существенно расширившись, ученый-бизнесмен переезжает в Лос-Анджелес и переименовывает компанию в NutriliteProducts.

В 1959 году два предприимчивых молодых дистрибьютора Рич Де Вос и Джей Ван Эндел, поработав на Nutrilite несколько лет, решили взять за основу модель Ренборга и основали AmericanWayCorporation, или AmWay, которая успешно процветает сейчас по всему миру.

За ними и другие компании выбрали такую модель продвижения бизнеса, среди них «Кока-кола», «Колгейт», «Жилетт», «Липтон», «Форд», «Ксерокс».

В России

В России сетевой маркетинг появился в 90-х годах, представленный десятком зарубежных компаний, специализирующихся на здоровом питании, БАДах, страховании и косметики. Многие до сих пор помнят нашумевший «Герболайф».

Резко обнищавший во времена перестройки российский народ понятия не имел, что такое сетевой маркетинг, поэтому прочитав объявление о возможности хорошо заработать, частенько попадался на удочку предприимчивых коммерсантов.

Реклама шла довольно агрессивная, собирались большие залы желающих заработать и в течение пары часов. Энергичные и успешные молодые люди хвалили «суперпродукт», хвастались своими успехами на поприще его продаж и вводили наивную публику в заблуждение о суперприбылях и высоких доходах. Многие соблазнялись, платили взносы на открытие «собственного успеха» и пытались создать свою сеть среди нищего населения. К сожалению, практически все терпели неудачу.

Именно поэтому в нашей стране сетевой бизнес ассоциируется с финансовыми пирамидами и обманом.

Сетевой бизнес в России

Задачи сетевого маркетинга

Суть этого бизнеса заключается в прямых продажах, минуя магазины и торговые точки, то есть от потребителя к потребителю.

Грубо говоря, работает принцип «сарафанного радио». Допустим, есть уникальный продукт, весь из себя полезный и натуральный. Компания по его производству предлагает Маше продать партию товара подружкам за вознаграждение. Мало того, она заплатит и за привлечение подружек к распространению продукта.

В итоге, Маша уговаривает Свету и Олю купить суперсредство и порекомендовать его уже их подругам. Девушки соглашаются и с успехом сбывают товар. На конечном этапе Света и Оля получают комиссионные выплаты за проданный продукт, а Маша, кроме того, еще и зарабатывает бонус от привлечения Светы и Оли. Теперь чем больше девушки смогут найти клиентов на покупку товара и агентов для его распространения, тем выше будут их комиссионные.

Самое главное преимущество – качество товара. Ведь распространители являются и главными потребителями. Зачем же рекламировать заведомо негодную продукцию, если рано или поздно, но обман раскроется, и идея продажи умрет на корню?

К задачам бизнеса МЛМ относят:

  • обеспечение потребителя качественной продукцией;
  • снижение ценовой политики, свободной от затрат на рекламу, аренду помещений и других издержек;
  • создание универсальной системы распределения доходов. За счет отсутствия лишних расходов высвобождаются средства, которые тратятся на бонусы и премии дистрибьюторам.

Задачи сетевого маркетинга

Реально ли заработать новичку

Вовлеченный в бизнес неопытный дистрибьютер при должной активности, общительности и широком круге знакомств без проблем сможет заработать. Компании постоянно организовывают семинары, курсы по повышению квалификации, всячески поддерживают боевой дух новых членов сети, ведь именно от них зависит дополнительный доход.

Однако если вы не уверены в себе, у вас проблемы с общением, вы не умеете убеждать и рекламировать и у вас небольшой круг знакомых и друзей, то вы пришли не по адресу.

Законный ли это бизнес

В России нет закона о сетевом маркетинге. Если дистрибьютор не зарегистрирован, как индивидуальный предприниматель, не платит налоги, то его деятельность незаконна.

Принцип работы сетевого бизнеса

Производитель – дистрибьютор – покупатель. Вот новая модель бизнеса, которая зародилась в прошлом веке в США. Им приходится друг с другом тесно взаимодействовать и сосуществовать. При этом каждая сторона отвечает за собственные функции.

Со стороны МЛМ-фирмы

  • Изготовление уникальной продукции на собственных производственных площадках.
  • Гарантия качества.
  • Разработка планов по маркетингу и продажам.
  • Проведение обучения и тренингов.
  • Распределение выручки от проданной продукции.

Принцип работы сетевого бизнеса

Со стороны дистрибьютора

  • Личное потребление товара по сниженной цене.
  • Поиск потребителей и реализаторов.
  • Создании дистрибьюторской сети.

Со стороны потребителя

Покупатель получает максимально удобные условия для покупки:

  • рекламные каталоги. Возможность выбрать товар, не выходя из дома;
  • доставка товара на дом;
  • гарантийные обязательства по качеству продукции, возврат денег.

Рекламные каталоги

Разновидности сетевого маркетинга

Каждая компания может использовать для своего развития разные схемы и структуры, которые имеют различные особенности организации продвижения товаров и организации дистрибьюторов.

Одноуровневый, или линейный, план

В этом случае все дистрибьютеры равны в правах и цены на товары для них одинаковы, они не получают дополнительных бонусов за объем. Человек может привлечь сколько угодно партнеров, то есть развить сеть в ширину, а глубина ограничивается в 3-5 линий.

Матричный план

 Этот способ используют 10 % компаний. Суть заключается в четком ограничении ширины и глубины дистрибьюторской схемы. На каждый уровень можно пригласить ограниченное количество человек.

Наиболее встречаемые матрицы 2*2, 3*3, 5*5, 3*7 и 7*3. Первая цифра означает количество человек первого уровня, вторая – сколько человек может пригласить каждый дистрибьютор.

Как только заполняется матрица, можно открывать следующую. Соответственно, от их количества будет зависеть доход.

Многоступенчатый план

Суть ступенчатого плана заключается в выполнении определенной нормы в процессе развития своего бизнеса. Дистрибьютор «прыгает» по ступенькам карьерного роста. На каждой ступени у него увеличивается доход и появляется все большая скидка на товар.

Разновидности сетевого маркетинга

А не финансовая ли это пирамида?

Многие считают, что сетевой бизнес – это пирамида, в которой успешная верхушка наживается на нижних уровнях. Так ли это?

Система, для нормального развития которой требуется все больше и больше участников, априори является пирамидой. Любая сеть, в которой один человек заинтересован в привлечении новых участников для продвижения бизнеса, является «человеческой пирамидой». Причем хорошо заработать в ней может лишь тот, кто оказался на верхушке. Низы, к сожалению, всегда проигрывают.

Особенности классического маркетинга

  • Для традиционного бизнеса нужны немалые вложения.
  • При неудачах предприниматель рискует материально.
  • Большие расходы на рекламу.
  • Работа основана на самообразовании и полностью зависит от собственных сил.
  • Конкурентная способность зависит только от владельца фирмы.
  • Вся прибыль принадлежит бизнесмену, большую ее часть необходимо реинвестировать.

Особенности сетевого маркетинга

  • Не нужен стартовый капитал, достаточно покупать продукцию компании.
  • Отсутствие рисков.
  • Не нужно думать о рекламе.
  • Обучение и поддержка наставников.
  • Конкуренцией занимается научный и маркетинговый отделы.
  • Доход тратится на личные нужды, нет необходимости вкладывать его в бизнес.

А не финансовая ли это пирамида

Особенности финансовой пирамиды и отличия от МЛМ-бизнеса

Сетевой бизнес – это легальная разрешенная деятельность, которая исключает мошенничество. В его задачи входить прямая продажа товаров через сеть дистрибьюторов. Структура – пирамидальная, доходы распределяются в форме комиссионных за проданный продукт плюс бонусы от продаж привлеченных агентов.

Финансовая пирамида по структуре похожа на МЛМ-бизнес, но ее принцип работы основан на постоянном получении финансов от ее участников. В данном случае о продаже товаров даже речь не ведется. Каждый участник вкладывает определенную сумму, которая распределяется по верхним уровням пирамиды. Они же привлекают новых пайщиков и получают бонусы от взносов вновь прибывших.

Чем выше уровень, тем больший доход можно получить.Для инвесторов нижнего уровня такая пирамида приносит убытки и полную потерю средств. Финансовые пирамиды нелегальны и долго не живут.

Как привлечь клиентов в своё МЛМ-дело

Чтобы получать постоянный доход, вам необходимо постоянно строить свою дистрибьюторскую сеть. На одних друзьях и знакомых много не заработаешь, а значит, нужно привлекать клиентов со стороны. И в этом вам, безусловно, поможет интернет.

Непрерывный поиск партнёров

Определитесь вначале с целевой аудиторией, то есть кому конкретно будет интересна ваша продукция. Людей следует подбирать по полу, возрасту, месту работы.

Общайтесь с потенциальными клиентами и ненавязчиво рассказывайте о достоинствах товаров, продемонстрируйте их действие, расскажите о получении дохода за распространение.

Общение через социальные сети

Зарегистрируйтесь в популярных социальных сетях – Фейсбук, Одноклассники, ВКонтакте. Пишите интересные рекламные заметки и делитесь опытом со своими читателями. Не будьте напористы и навязчивы, описывайте так, чтобы потенциальные клиенты заинтересовались вашим товаром.

Со временем у вас появится постоянная аудитория, которая будет читать ваши посты и захочет работать вместе с вами.

Как привлекать клиентов

Создание собственного интернет-ресурса

Свой собственный сайт – это уже бизнес-площадка, долгосрочная инвестиция ваших средств и времени. Сам по себе он работать не будет, его нужно продвигать и рекламировать, чтобы на него заходило как можно больше посетителей. Если вы далеки от веб-дизайна и программирования, то лучше обратиться к профессионалам.

Пишите как можно больше статей о вашем бизнесе и товарах. Через поисковые системы (Яндекс, Гугл) на сайт будут заходить те, кому интересна эта тема.

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Перед тем как с головой углубиться в построение своего собственного сетевого бизнеса, постарайтесь досконально изучить все его плюсы и минусы. Сетевые компании и их представители, конечно же, энергично и завлекательно рассказывают о будущих суперприбылях, однако следует внимательно изучить сферу будущей деятельности и оценить все возможные риски.

Преимущества

  • Неограниченный дополнительный заработок. В первую очередь от энергичности, коммуникабельности и ораторского умения будут зависеть будущие доходы. Если вы обладаете такими качествами, то успех вам обеспечен.
  • Свободная или неполная занятость и удобный график работы. Деятельность подходит домохозяйкам и энергичным людям, способным выкраивать несколько часов своего времени для дополнительного заработка.
  • Льготные цены на продукцию. Став членом МЛМ, вы сможете приобретать качественные товары по выгодным ценам.
  • Отсутствие первичного взноса. Не нужны какие-либо вложения, хватает того, что вы сами являетесь покупателем товара.
  • Качественное обучение. Семинары, тренинги, обучающие программы – компания заинтересована в вашем профессионализме.
  • Пассивный заработок. После выстроенной дистрибьюторской сети, вы можете больше не прикладывать больших усилий, а получать доход от работы ваших «агентов».

Плюсы и минусы сетевого маркетинга

Недостатки

  • Нестабильный заработок. Не забывайте, что вы собой олицетворяете небольшой магазинчик, и если ваши постоянные покупатели под завязку закупились нужным товаром, то придется ждать, когда они будут нуждаться в нем вновь.
  • Эмоциональное напряжение. Работа с людьми всегда тяжела для нервов.
  • Обязательные покупки в фирме. А как же иначе, вы же потребитель, а значит, просто обязаны пользоваться стиральным порошком вашей компании.
  • Чувствовать неприятие общества. Вот тут никуда уже не денешься! На заре становления сетевого бизнеса в России предшественники успели неплохо нажиться на наивных нищих гражданах. А посему нет к ним теперь доверия.
  • Текучесть кадров в вашей команде. Не всем приходится по душе подобный бизнес, у многих не получается найти клиентов, неизбежны разочарования и выход из сети.
  • Отсутствие официального трудоустройства. Конечно же, вы можете зарегистрироваться как ИП, дабы не работать нелегально, но насколько ваш бизнес стабилен?

Перечень наиболее популярных в России сетевых компаний

На сегодняшний день в нашей стране можно выделить несколько наиболее крупных организаций, о которых вы слышали, но даже не догадывались, что они распространяют свой товар за счет прямых продаж.

Список компаний в России, занимающихся сетевым маркетингом:

  • Avon;
  • Oriflame;
  • MaryKay;
  • Amvay;
  • «Сибирское здоровье»;
  • Faberliс.

Свою популярность они заслужили за счет отменного качества и доступности продукции для всех слоев населения.

Наиболее популярные в России сетевые компании

Рекомендации опытных сетевых маркетологов

Без активного участия вы не сможете развить МЛМ-бизнес. Прислушайтесь к советам опытных сетевиков.

  • Правильно распределяйте свои усилия. Не бегите сразу за двумя-тремя зайцами.
  • Для своей команды будьте ярким примером. Ваши главные качества – уверенность, активность, бодрость и оптимизм.
  • Обучайте своих партнеров, воодушевляйте их. Не взваливайте все на себя, позвольте им помогать вам.
  • Развивайте навыки ораторского искусства и убеждения. Оттачивайте свою речь, подбирайте правильные и нужные слова.
  • Используйте любые возможности для повышения эффективности.

Заключение

Маркетинг сетевой с каждым годом развивается и переходит на новые ступени развития. Работать с ним интересно, особенно если идти в ногу со временем и подключать интернет для поиска новых клиентов.

Нонна Сайда
Финансовый консультант

Работала кредитным консультантом в банке, менеджером в финансовой организации. Люблю писать статьи о том, в чём хорошо разбираюсь.

Добавить комментарий