6 последовательных шагов по открытию магазина

Собираетесь заняться торговлей, но совсем не имеете опыта и не знаете с чего начать?

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин и какой товар лучше всего выбрать для продажи. Сколько стоит открытие торговой точки, как привлечь первых покупателей и какие детали нужно учесть, чтобы получать прибыль и не прогореть.

А советы экспертов помогут не только новичкам, но и опытным предпринимателям.

Свой магазин – плюсы и минусы бизнеса

Люди всегда что-нибудь покупают, поэтому открытие магазина считается одним из самых простых и выгодных вариантов для начинающих предпринимателей, когда они размышляют над тем, каким видом деятельности заняться.

Торговля всегда приносит стабильный доход, главное, выбрать правильное место и определиться с ассортиментом товара. Если вас до сих пор гложут сомнения, то стоит тщательно проанализировать положительные и отрицательные стороны этого бизнеса и только потом принимать решение.

Преимущества

  • Быстрая окупаемость.
  • Рабочий процесс простой и понятный.
  • Доходы и расходы легко прогнозируются. Вы получаете товар, устанавливаете на него наценку, подсчитываете прибыль и вычитаете из неё текущие расходы.
  • Возможность быстро определить, какой товар пользуется спросом, а какой продавать невыгодно.
  • Все бизнес-процессы уже давно отработаны временем. Если есть желание и возможности, то можно открыть сеть торговых точек, поскольку процесс открытия и запуска начала торговли не требует изобретения велосипеда.
  • Стабильный доход при раскрученности торговой точки. Если ваш магазин находится в удачном месте, где большая проходимость народа, то даже конкуренты не повлияют на прибыль.
  • При необходимости магазин можно продать, как готовый бизнес, тем, кто не хочет заниматься открытием с нуля.

Недостатки

  • Большая конкуренция. Каждый второй предприниматель начинает свою деятельность с торговли.
  • Необходим стартовый капитал, и немаленький.
  • Неизбежно появляются остатки товара. Особенно это проблематично, если магазин продуктовый – просроченные продукты приходится списывать и ликвидировать.
  • Постоянный контроль. Нужно договариваться с поставщиками, периодически делать переучёт товаров, следовать указаниям санстанции и пожарной инспекции, рассчитывать и платить налоги и т.д.
  • В зависимости от ассортимента товаров может присутствовать сезонность. Например, стройматериалы лучше продаются в тёплое время года, а лыжи и санки – зимой.
  • Риск прогореть, как, впрочем, и для любого направления в бизнесе.

Сколько стоит открыть магазин

Многих интересует вопрос, как с нуля открыть магазин одежды или продуктов? Возможно, вы разочаруетесь, но если нет стартового капитала, то затея полностью обречена.

Что нужно для открытия магазина?

  • Торговая площадь. Если вы счастливый собственник, то вам повезло. Но большинству предпринимателей приходится арендовать помещение, а стоимость аренды в наше время «съедает» значительную часть прибыли.
  • Оборудование для торговли. Витрины, стеллажи, стойки, прилавки, холодильное оборудование (если магазин продуктовый) – всё это стоит денег, и немалых. Их стоимость будет зависеть от размеров магазина и его специфики.
  • Товары. Ни один поставщик не предоставит вам свою продукцию в долг. За неё необходимо будет заплатить. И только когда вы завоюете доверие своей платёжеспособностью, вам смогут предложить часть товаров под реализацию.
  • Персонал. Сначала владелец магазина сам сможет стать за прилавок, но без помощников ему в любом случае не обойтись. Поэтому придётся нанимать продавцов и платить им зарплату. А если вы не собираетесь останавливаться на крохотной торговой точке с одним прилавком, то нужно будет расширять и штат сотрудников, и саму деятельность.

Как видите, чтобы открыть магазин, нужны финансы и немалые. Их количество зависит от множества факторов, в частности, от месторасположения торговой точки, площади помещения, ассортимента товаров. Большую роль играет и населённый пункт – в провинции и крупном мегаполисе цены сильно разнятся.

Чтобы подсчитать начальные затраты, нужно учесть стоимость аренды, ремонт помещения, закупку оборудования и товара, зарплату персонала. Ориентируйтесь как минимум на полмиллиона для открытия небольшой торговой точки в посёлке и от миллиона рублей в городе.

Какой магазин выгодно открывать – основные виды торговых точек

Как открыть свой магазин, чтобы товар пользовался спросом и приносил хорошую прибыль? Первым делом нужно определиться со специализацией и ассортиментом товаров.

Торговля продуктами

Человек не может прожить без еды, а значит, продуктовый магазин всегда будет иметь стабильную прибыль, особенно если место для него выбрано правильно. Но для его открытия нужно приобрести достаточно дорогое оборудование, а также постоянно следить за качеством и сроком годности продуктов.

Торговля продуктами

Инвестиции составляют от полумиллиона для небольшой торговой точки, и от полутора миллионов для более крупного магазина. Окупаемость – около двух лет при среднем чеке 1 200 рублей.

Оборудование:

  • прилавки и стеллажи;
  • холодильники;
  • витрины;
  • тележки и корзины для товара;
  • кассовый аппарат;
  • терминал для банковских карт;
  • полки и столы для упаковки товара;
  • камеры хранения.

Торговля одеждой

После продуктов – это второй вид товаров массового потребления. Одежда и обувь нужны каждому человеку. Вам только остаётся выбрать, что вы будете продавать – дорогую продукцию известных брендов или ширпотреб.

Вложить в магазин придётся от 800 тыс. рублей. Окупаемость – от восьми месяцев при среднем чеке 10 000 рублей.

Из оборудования понадобятся:

  • манекены;
  • вешалки;
  • примерочные;
  • стойка для кассы и выдачи товаров;
  • стеллажи.

Торговля детскими товарами

Этот магазин всегда будет популярен, ведь дети есть практически в любой семье. Они быстро растут, а значит, нуждаются в частой смене одежды и обуви. А игрушки и канцтовары всегда пользовались спросом.

Торговля детскими товарами

В этот магазин нужно будет вложить порядка 700 тыс. Окупаемость – до двух лет.

Торговля нижним бельём

Этот вид бизнеса скорее подойдёт женщинам, кто как не они знают толк в хорошем белье.

Инвестиции – от полумиллиона рублей. Окупаемость примерно полгода при среднем чеке в 2 500 рублей.

Торговля цветами

Цветы – это очень деликатный товар, их нужно не просто уметь продавать, но и как можно дольше сохранить в товарном виде. Кроме того, продавец должен знать все тонкости составления букетов и цветочных композиций, разбираться в уходе за живыми цветами и знать, как сохранить срезанные.

Вложить в цветочный магазин нужно от 300 000 рублей, окупаемость составит один год.

Оборудование:

  • застеклённая витрина с кондиционером;
  • стеллажи;
  • стол для оформления букетов.

Торговля автозапчастями

Магазины запчастей для автомобилистов всегда актуальны. Сейчас машину имеет каждый третий, а любой механизм рано или поздно выходит из строя.

Инвестиции составляют от миллиона рублей, окупаемость – два года.

Торговля строительными материалами

Эта продукция также всегда пользуется спросом, но обладает некоторой сезонностью, поскольку народ предпочитает делать ремонты в тёплое время года. Особенно выгодно открывать строительные магазины в небольших посёлках – жители частных домов чаще нуждаются в стройматериалах.

Инвестиции – от миллиона рублей, окупаемость – полтора года.

Как открыть магазин – порядок действий для начинающих предпринимателей

А теперь разберём с чего нужно начинать открытие торговой точки.

Оценка денежных средств для запуска дела

Первым делом нужно подсчитать, какими средствами вы располагаете. Причём учитывать надо как материальные, так и нематериальные капиталы. К первым относятся деньги и помещение под магазин, если вы являетесь владельцем. Если финансов не хватает, то можно взять кредит в банке, но не увлекайтесь – сумма не должна превышать 50 % от всех капиталовложений, иначе вы рискуете попасть в кабалу.

Под нематериальными ресурсами понимают следующие нюансы.

  • Личный опыт ведения бизнеса.
  • Связи. Полезные знакомства ещё никому не мешали. Если у вас есть «свои люди» в администрации, контролирующих инстанциях, среди поставщиков и производителей, то вам будет намного проще открыть своё дело.
  • Хорошие друзья, которые давно занимаются бизнесом. Они всегда помогут советом, подскажут, с чего начинать и как себя вести в той или иной ситуации.

Выбор товара и торговой ниши

От правильно выбранной специализации напрямую будет зависеть ваш успех.

Выбор товара и торговой ниши

Факторы, которые необходимо учитывать при выборе, таковы.

  • Конкуренция. Если вы решили открыть продовольственный магазин и нашли удачное место, но рядом находится большой супермаркет, то следует задуматься, стоит ли конкурировать с торговым гигантом – в любом случае вы будете в проигрыше. У вас два пути – сменить профиль или выбрать более узкое направление ассортимента. Например, открыть магазин сладостей или овощей, лавку мясных продуктов. В этом случае у вас всегда будут покупатели.
  • Наличие «лишних» финансов. Конечно же, вы подсчитали затраты, но почему-то они растут как снежный ком, и вы начинаете выходить за рамки бюджета. Нужно заранее предполагать такую ситуацию и отложить часть денег на непредвиденные расходы.
  • Сезонность. Если вы собираетесь торговать сезонными товарами, то продумайте, чем заполнить витрины магазина, когда спрос упадёт.
  • Экзотика. Многие начинающие владельцы магазинов считают, что если они откроют магазин с уникальным и экзотичным товаром, то их ждёт успех, потому что конкуренция в данной нише отсутствует. Вот только они совсем не задумываются о том, что конкурентов нет как раз по причине отсутствия спроса на данный товар. Займитесь продажей востребованной продукции, а для экзотики отведите небольшой уголок и посмотрите, насколько она будет пользоваться спросом и есть ли смысл развиваться в этом направлении.

Составление бизнес-плана

Для достижения любой цели необходимо составить план и методично его осуществлять. Когда вы открываете магазин, то бизнес-план поможет вам в осуществлении идеи. Главное, написать его максимально приближённым к реалиям, учитывая все имеющиеся ресурсы.

На самом деле для составления этого документа совсем не обязательно иметь экономическое образование, вам просто нужно лично для себя ответить на несколько вопросов и наметить пути решения.

Пункты бизнес-плана для открытия торговой точки таковы.

  • Тип и форма торговли. Каким вы видите свой магазин? Какова его площадь? Время работы – круглосуточно или в нормальном режиме? Будет ли в нём самообслуживание или нужен продавец за прилавком?
  • Месторасположение. Наличие конкуренции.
  • Потенциальный покупатель – какой он? Какие товары его интересуют?
  • Финансы. Какие затраты нужны для открытия? Какие могут быть непредвиденные расходы и какую сумму нужно иметь в запасе?
  • Планировка размещения оборудования. Зонирование. Как и где расположить товар?
  • Наёмные работники. Сколько человек нужно нанять? Нужен ли бухгалтер, охранники, грузчики, кассиры? Нужна ли униформа?
В первую очередь этот план нужен лично предпринимателю, чтобы наглядно увидеть реальную картину.

Выбор места для торговой точки

Правильное место для торговли – это стопроцентный успех! Согласитесь, сложно будет что-либо продать в чистом поле, пусть даже вы построите красивое и удобное здание и завезёте самый качественный и лучший товар.

То ли дело, когда магазин находится около дороги, где большая проходимость народа – у вас всегда будут покупатели, а значит, и прибыль.

На что обращать внимание при выборе помещения для магазина?

  • Расположение. Отдавайте предпочтение месту, где большой пешеходный и автомобильный трафик.
  • Доступность и удобство. Торговая точка принесёт вам прибыль, если её будет легко найти, хорошо видны витрины, имеются рекламные указатели. Ещё больше покупателей посетят магазин, если рядом находится удобная парковка для автотранспорта. Но помните, что подвоз и разгрузка товаров не должны мешать покупателям.
  • Ассортимент товаров. Если вы собираетесь торговать дорогой одеждой и обувью, то лучше арендовать помещение в центре города. А вот для товаров массового потребления подойдут спальные районы, где проживает большое количество потенциальных покупателей.

Выбор поставщиков и заключение с ними договоров

Иногда товары попадают на прилавки напрямую от производителя – это наиболее выгодное сотрудничество, поскольку наценка на товар будет минимальной. Но зачастую в цепочке участвуют поставщики, которые являются посредниками между производителем и магазином, в этом случае прибыль уменьшается. Идеальным вариантом будут прямые поставки, но договориться о них не так-то просто, поэтому придётся прибегнуть к услугам посредников.

К выбору контрагентов нужно относиться очень серьёзно. Что нужно учитывать?

  • Надёжность и гарантии. Обязательность и честность во взаиморасчётах – это самые главные качества порядочного поставщика. Не лишним будет получить рекомендации от тех, кто уже работает с ним.
  • Возможности поставщика. Вы должны быть уверены, что он полностью обеспечит вас необходимым количеством товара, привезёт его вовремя и должного качества.
  • Стоимость. Поставщик – это тот же продавец, но торгующий оптовым товаром. Чем дешевле вы приобретёте продукцию, тем большую наценку сможете поставить. Сравните цены у разных поставщиков и выбирайте наиболее приемлемые.
  • Гибкая система расчётов. Конкуренция у поставщиков такая же большая, чем в розничной торговле, поэтому они в борьбе за клиента часто предлагают бонусы в виде отсрочки платежей, выдачу товара под реализацию. Для вас это прямая выгода.

Регистрация предпринимательской деятельности и получение разрешений

Предприниматель, занимающийся торговлей, всегда на виду. Это значит, что его деятельность должна быть официальной.

Оформить ИП намного быстрее и выгоднее, к тому же работать можно будет в любом месте.

Для открытия ООО нужно будет затратить больше времени, процесс более трудоёмкий. Но если вы планируете развиваться или сразу открываете большой магазин, то лучше выбрать эту форму, так как здесь нет ограничений на финансовый оборот. Но деятельность вы сможете вести только по месту регистрации, а в других населённых пунктах придётся регистрировать филиалы.

В случае банкротства ИП отвечает всем своим имуществом, а ООО только уставным капиталом. Зато бухгалтерия у индивидуального предпринимателя намного проще, налоговая нагрузка небольшая, штрафы минимальные и проще выводятся финансы со счёта.

Как видите, нужно серьёзно подумать, что для вас будет выгоднее, тщательно взвесить все за и против.

Чтобы открыть продуктовый магазин, особенно если он будет совмещён с мини-пекарней или изготовлением салатов и полуфабрикатов, необходимо получить разрешение в Роспотребнадзоре. Экспертиза СЭС будет стоить не менее 15 000 рублей, и ещё несколько тысяч нужно будет заплатить за оформление документов.

Получить разрешение на рекламную вывеску можно в администрации вашего населённого пункта. Процедура согласования занимает достаточно длительный срок – около двух месяцев, так что займитесь этим заранее. Хорошая новость – платить ничего не нужно.

Не забудьте обратиться в пожарную службу и получить акт введения объекта в эксплуатацию. Вам придётся обзавестись пожарным щитом, огнетушителем, привести проводку и вентиляцию в порядок, установить пожарную сигнализацию и заключить договор об обслуживании. Выполнить все требования пожарного инспектора бывает очень сложно, а порой и довольно затратно. Поэтому будьте готовы к любым неожиданностям.

Как открыть свой магазин по франшизе

Как открыть свой магазин одежды или обуви, если начинать торговую деятельность с нуля нет желания? Воспользуйтесь франшизой, то есть купите право продажи товаров у известного бренда, соблюдая все правила и требования компании-франчайзера.

Для этого придётся заплатить первоначальный взнос за пользования брендом, а потом ежемесячно платить роялти – регулярные платежи от полученной прибыли, обычно они составляют от пяти до пятнадцати процентов.

Как открыть свой магазин по франшизе

Поскольку компания-франчайзер следит за своей репутацией, то организацию бизнеса берёт под свой контроль. Предпринимателю придётся действовать не самостоятельно, а по инструкциям.

Примером магазина, работающего по франшизе, является, например, «Перекрёсток». Компания-бренд поставляет практически весь ассортимент товаров и контролирует торговлю. Грубо говоря, она нанимает вас реализатором своей продукции и платит за это комиссионные.

Чтобы открыть магазин по франшизе, нужно выбрать хорошее место и получить одобрение от франчайзера, заплатить необходимые взносы и следовать всем требованиям при ведении бизнеса. О самостоятельности можете забыть, но и риски у вас будут минимальными.

Нужен ли кассовый аппарат для торговли

Контрольно-кассовая машина вам понадобится в большинстве случаев. Поэтому будьте готовы к её приобретению и регистрации в налоговой службе.

Если оплату у клиентов вы получаете наличными деньгами, тогда ККМ просто необходима. В случае же когда покупатель перечисляет средства на расчётный счёт, то кассовый аппарат не нужен.

Полезные рекомендации для новичков

  • Перед открытием своего дела сначала проанализируйте рынок, выберите направление торговли, посетите магазины конкурентов и оцените их сильные и слабые стороны.
  • Если вы новичок, то не стоит открывать бизнес на заёмные деньги – в случае неудачи вам сложно будет расплатиться с долгами. Никогда не вкладывайте в магазин все имеющиеся у вас средства, вы должны иметь «запас» на непредвиденные расходы.
  • Для привлечения покупателей можно ввести эксклюзивные скидочные карты, вводить акции, бонусы и скидки в определённые часы торговли или для определённой категории граждан, например, пенсионеров.

Заключение

Открыть свою торговую точку может практически каждый начинающий бизнесмен. Главное – это тщательное планирование и понимание процессов торговли. Сегодня мы рассмотрели достоинства и недостатки данного бизнеса и разобрали основные моменты и проблемы, с которыми может столкнуться предприниматель при открытии собственного магазина.

Рустам Заимов
Интернет-предприниматель

Более 10 лет занимаюсь интернет-предпринимательством. Веду тренинги. Охотно делюсь с Вами своими знаниями и опытом.

Добавить комментарий