Виды конкуренции и 7 способов борьбы с конкурентами

В борьбе за клиентов и заказчиков и вы, и ваши конкуренты стараются, чтобы товар был лучше и качественнее, чем у соседа, а сервис был выше всяких похвал. Потому как успех, а значит, и денежка, придёт к тому, кого выберет покупатель.

Без разумной конкуренции, к сожалению, невозможно развитие экономики. Хотите узнать больше и повысить свою конкурентоспособность, которая является показателем успеха? Вперёд, за знаниями!

Что такое конкуренция

Латинское слово «concurro» в переводе означает «сталкиваться». Издавна лоб в лоб сталкивались торговцы одним и тем же товаром и соперничали друг с другом, заманивая покупателей и хуля своего соперника и его продукцию.

Конкуренция в экономике означает соперничество производителей за возможность получить наиболее высокий доход. В идеале её можно представить, как рынок с неограниченным количеством товаров и продавцов, среди которых покупатель выбирает лучшее.

Определение понятия

Если на рынке существует несколько продавцов одного и того же товара, то в выигрыше будет тот, кто сможет предложить потребителю самые выгодные условия. А добиться этого можно разными способами.

Вы пришли на рынок покупать помидоры. Цены на них у всех продавцов примерно одинаковы. Вот только одни томаты привлекательно выложены на прилавке пирамидкой, и вас обслуживает вежливый и опрятный продавец, а рядом мятые помидоры в ящиках и скучающий небритый грузчик с грязными руками в качестве реализатора. Естественно, покупатели будут покупать в первой торговой точке, поскольку там и товар качественный, и условия продажи соответствуют нормам потребителей.

Что такое соперничество или конкуренция? Это борьба между производителями за повышение доходности своих предприятий, борьба за спрос и за возможность получить как можно большую прибыль, а в качестве достижения цели используются самые разные методы и приёмы.

Любой продавец хочет получить за свою продукцию как можно больше денег, но далеко не каждый покупатель может себе позволить приобретать товар по заоблачным ценам. Поэтому в целях стимуляции спроса торговец вынужден будет снизить стоимость, чтобы совсем не лишиться прибыли.

Если на рынке только один дед Василий продаёт картошку, потому что у остальных она не уродилась, то он может установить любую цену, но в рамках разумного, иначе большая часть односельчан предпочтёт купить макароны. А если из соседнего посёлка привезёт свою картошку дед Степан, то уже начнётся соперничество и борьба за покупателей. Оба деда будут натирать клубни до зеркального блеска, выставлять их пирамидками, упаковывать по килограмму в фирменные пакетики, снижать цены. Таким образом, перед покупателями станет выбор, чью картошку купить.

Бороться за лидерство можно двумя способами – снизить цену на товар или усовершенствовать предлагаемые услуги путём отличного сервиса и повышения качества продукции. В настоящее время большинство предпринимателей делают ставку на второй способ – качество и расширение спектра услуг.

Функции

Конкуренция в бизнесе определяется следующими функциями.

Функции

  • Размещение. Производитель направляет ресурсы на производство той продукции, которая имеет спрос.
  • Инновации. Чтобы добиться повышения прибыли, внедряются технические новинки и современные достижения науки. С помощью технологий повышается качество товаров, выпускается новая продукция и предлагаются новые виды услуг.
  • Распределение. Рынок создаёт условия для повышения прибыли производителям, продукция которых пользуется повышенным спросом, и приводит к банкротству и разорению тех, чьи товары или услуги невостребованные.
  • Контроль. Государственный инструмент, препятствующий возникновению монополии.

Условия конкуренции

Любая конкуренция на рынке благоприятным образом отражается на производстве товаров и их качестве. С её помощью происходит вытеснение слабых участников рынка, остаются только сильнейшие, способные дать покупателям то, что они хотят, причём нужного качества и количества.

Соперничество всегда зависит от условий развития рынка.

Основными факторами являются:

  • наличие частной собственности;
  • полная свобода деятельности бизнесменов;
  • право выбора у покупателей;
  • ограниченный контроль государства.

Для чего нужна конкуренция в современной экономике

Чем же хороша конкуренция для экономического развития? Производители, продавцы и другие участники рынка должны постоянно совершенствоваться, повышать качество продукции и сервиса, чтобы потребитель сделал выбор в их пользу.

В итоге, ни один из конкурентов не успокаивается на достигнутом, а старается развиваться и находить более выгодные и экономически целесообразные решения.

Часто ничем не ограниченная конкуренция приводит к тому, что один или несколько производителей захватывают господствующие позиции, вытесняют более слабых предпринимателей, устанавливают монополию и диктуют остальным участникам рынка свои условия. Чтобы этого не произошло, во многих странах на государственном уровне разработаны ограничения, антимонопольные законы и другие регуляторы, которые ограничивают конкурентную борьбу в разумных пределах.

До тех пор, пока бизнесмены и предприниматели действуют в рамках закона, конкуренция будет выгодна и потребителю, и экономике в целом.

Виды конкуренции

Давайте разберём, какие виды конкуренции в экономике существуют и что они из себя предоставляют.

По методам осуществления

  • Ценовая – происходит искусственное снижение стоимости товара в сравнении с другими компаниями.
  • Неценовая – осуществляются иные способы привлечения потребителей: улучшение качества продукции, усовершенствованные технологии производства, внедрение ноу-хау, изготовление абсолютно новых продуктов, которых нет у компаний-соперников.

По отраслевой принадлежности

  • Внутриотраслевая – соперничество происходит между предприятиями, занимающимися производством одной и той же продукции.
  • Межотраслевая – возникает между несколькими компаниями и выражается в перенаправлении капиталов отраслей.

По количеству участников

  • Свободная, или совершенная – в этом случае количество конкурирующих субъектов настолько велико, что ни один из них не сможет повлиять на ценовую обстановку в целом. Здесь идёт активная борьба за покупателей.
  • Олигополистическая – отличается небольшим количеством компаний-конкурентов, которые взаимосвязаны между собой. Контроль за ценами извне очень ограничен ввиду того, что предприятия зависят друг от друга и обычно сообща устанавливают стоимость того или иного продукта.
  • Монополистическая, или несовершенная – основывается на ограничении соперничества. Одна или несколько крупных компаний «подминают» под себя весь рынок, планомерно вытесняя всех его участников. Монополизм запрещён на законодательном уровне и контролируется Антимонопольным комитетом.

Что такое недобросовестная конкуренция

Этот вид соперничества используется крайне редко, поскольку подобные действия могут привести к испорченной репутации или даже к изгнанию с рынка. Заключается он на антирекламе своих конкурентов, когда одна компания, желая вытеснить другую, распространяет лживую информацию о качестве товаров, дискредитируют соперников и его продукцию.

При нечестной борьбе одна или несколько конкурирующих компаний нарушают не только принятые нормы поведения, морали и справедливости, но и закон.

Антимонопольный комитет строго следит за нарушениями и наказывает, если обнаружит:

  • распространение заведомо ложной и искажённой информации, которая может принести ущерб и убытки одному из участников рынка;
  • введение покупателей в заблуждение о качестве, производстве или хранении товаров;
  • использование в рекламе некорректного сравнения товаров одной фирмы с продукцией другой;
  • самовольное присваивание или использование маркировки, товарных знаков, внешнего оформления упаковки другого субъекта;
  • плагиат, использование разработок и изобретений без согласия владельца;
  • подкуп сотрудников фирмы-конкурента, шпионаж с целью выяснения коммерческой тайны;
  • угроза и шантаж с помощью сфабрикованных исков;
  • искусственное снижение цены ниже себестоимости товара.

Что такое недобросовестная конкуренция

Кто такие конкуренты и как с ними бороться

Это страшные люди, они никогда не спят и только и мечтают, как бы выдавить вас из занятой ниши, занять ваше место и переманить ваших клиентов и покупателей. И знаете, это вовсе не шутка, а чистая правда. Именно этого конкуренты и добиваются.

Правда, это вовсе не означает, что и вы не должны спать, но знать, как бороться с конкурентами просто обязаны.

А теперь шутки в сторону, и начинаем разрабатывать план, как защитить себя и свой бизнес от более успешных предпринимателей. Ответ прост – стать ещё более успешным!

Изучение потребительского спроса

Вы просто обязаны постоянно мониторить и анализировать состояние рынка. Кто ваш покупатель? Сможете «нарисовать» его портрет? Или даже не представляете, кто является вашей целевой аудиторией?

В зависимости от ассортимента товаров и услуг можно определить, что в данный момент желает получить потребитель, какая продукция ему нужна, а что совсем не будет пользоваться спросом.

А если есть спрос на ряд товаров, то нужно инвестировать все свободные средства в их производство. Популярность продукции снизилась? Тогда следует пересмотреть выбранную стратегию компании и переключиться на другой продукт.

Применение инноваций

Устаревшее производство, старые технологии и методики негативно скажутся на качестве товара. Чтобы предприятие было конкурентоспособным, ему необходимо внедрять технологические новинки и новейшие разработки.

С помощью технического прогресса можно снизить расходы на производство, минимизировать издержки и оптимизировать производственный процесс.

Повышение квалификации сотрудников

Профессиональная команда – это залог успеха, ведь «кадры решают всё». Но чтобы успеть за техническим прогрессом, людей нужно обучать, совершенствовать профессионализм.

Поскольку это в ваших интересах, то задумайтесь о курсах для отдельных специалистов или всего коллектива. Сегодня вы оплатите им знание, а завтра они принесут вам прибыль, используя все свои полученные умения.

Не стоит сожалеть, что иногда обученные сотрудники увольняются, возможно, это повод задуматься о повышении зарплаты или ином поощрении. Помните, всё, что ни делается, – к лучшему.

Грамотное ценообразование

Кто такие конкуренты и как с ними бороться

Фермер Степаныч продавал молоко по необоснованно завышенной стоимости. Он считал, что раз продукт натуральный, прямо из-под коровы, то нужно на него поставить максимальную цену. Но в соседнем супермаркете продают молоко на 10 рублей дешевле за один литр.

Покупатель понятия не имеет, какой продукт более качественный, а верить Степанычу на слово никто не хочет – кто его знает, может, он купил молоко в пакетах, да и вылил в свои трёхлитровые банки «якобы из-под коровы»? Чтобы увеличить продажи, Степаныч снизил цену, составил конкуренцию супермаркету и получил желаемую прибыль.

Ещё один пример. Дядя Вася приехал на городской рынок с целью продать овощи со своего огорода. Посмотрел на цены перекупщиков и решил продать всю свою сельхозпродукцию дешевле. Покупатели в считанные минуты разобрали весь товар. Окрылённый успехом фермер через несколько дней привёз ещё одну партию товара, но здесь его уже встретили разъярённые «завсегдатаи» рынка – продавцы-перекупщики. Их никак не устраивала цена, которую дядя Вася установил на свою продукцию, поэтому они не позволили ему торговать по предыдущим ценам.

Не стоит выбиваться из установленного интервала цен, но по возможности старайтесь их снизить. А лучше найдите способы, чтобы уменьшились затраты на производство продукции.

Анализ конкурентов

Многие начинающие предприниматели до дрожи в коленках боятся конкуренции. Но если трезво поразмыслить, то можно сделать вывод, что соперничество позволяет грамотно развивать свой бизнес, предлагая покупателям более качественную продукцию.

Конкуренты заставляют постоянно быть в напряжении, придумывать что-либо новое, совершенствоваться. Да, они могут поступать нечестно, а порой даже подло, что не делает им чести. Но и против лома есть приёмы.

Для того чтобы победить в конкурентной борьбе, необходимо выполнять следующие шаги.

  • Проанализировать сайты и рекламную кампанию соперников, и взять оттуда самое лучшее для развития своей рекламы. Стараться использовать все доступные способы продвижения товаров, причём не только в реальной жизни, но и в интернете. Именно там реклама наиболее действенна, если её грамотно настроить.
  • Постоянно улучшать качество товаров, если вы производитель. Реализовывать их не только в магазинах, но и через интернет.
  • Привлекать потенциальные покупателей бонусами, акциями и скидками.
  • Оптимизировать издержки, например, меньше тратить на логистику, а за счёт сэкономленных средств снизить расценки на некоторую продукцию.
  • Усовершенствовать сервис услуг, например, осуществлять бесплатную доставку.

Используя эти рекомендации, предприниматель всегда будет на плаву и не будет бояться вытеснения с рынка.

Расширение рынка

Кто такие конкуренты и как с ними бороться

Чтобы увеличить спрос на свою продукцию, нужно искать новые пути развития, выходить на другой уровень продаж. Каким образом можно расширить рынок?

  • Привлечь новых потребителей. Если с вашей продукцией знаком только узкий круг покупателей, то стоит заняться рекламной компанией и донести информацию до широкой общественности.
  • Открывать филиалы. Когда местный рынок уже полностью освоен, то нужно расширять географию деятельности – открывать филиалы в других населённых пунктах, создать сайт или интернет-магазин и заинтересовывать целевую аудиторию.
  • Расширять ассортимент товаров. Чем больше вы внедрите новинок и услуг, тем выше будет объём продаж, а значит, и прибыль.

Посещение отраслевых выставок

Не пренебрегайте выставками. Именно на них можно познакомиться с продукцией конкурирующих фирм, перенять опыт и достижения, находить новые идеи и цели.

Заключение

Конкурентная борьба закаляет бизнес, стимулирует его развитие, способствует повышению качества продукции. За счёт этого компания становится популярной среди потребителей, её товары востребованы и пользуются спросом.

Благодаря соперничеству рынок может предложить большое разнообразие продуктов и услуг отличного качества, а покупатель никогда не столкнётся с дефицитом того или иного товара. К тому же происходит развитие научно-технического прогресса, поскольку каждая компания старается быть лидером и предложить потребителям новинки.

Нонна Сайда
Финансовый консультант

Работала кредитным консультантом в банке, менеджером в финансовой организации. Люблю писать статьи о том, в чём хорошо разбираюсь.

3 комментариев к статье «Виды конкуренции и 7 способов борьбы с конкурентами»

  • 23.01.2019 в 13:16

    Здоровая конкуренция — классная штука, бороться с конкурентами честными способами очень интересно и увлекательно, но, к сожалению, в головах ряда так называемых «предпринимателей» представления о конкуренции по сей день на уровне каменного века или 90-х годов.

    Ответить
  • 24.01.2019 в 21:14

    Чаще всего в конкурентной борьбе выигрывают те фирмы, которые основное внимание уделяют развитию своего предприятия и снижению затрат, а не тратят время и ресурсы на создание сложностей другим участникам рынка.

    Ответить
  • 29.01.2019 в 20:27

    На мой скромный взгляд, существуют два типа конкуренции: честная и нечестная, каждый из которых, в свою очередь, подразделяется на множество разновидностей, имеющих характерные методы.

    Ответить

Добавить комментарий